互联网+时代6种商业模式20150617详解.ppt

百度CEO李彦宏 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。 因此，在移动互联时代要尽早考虑商业模式。 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。 同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式 工具属性 社交属性 价值内容 核心功能 过滤到 目标用户+朋友圈 社群 点赞 评论 + 微信支付精选商品电影票 手机话费充值 社交工具 电商/微商 为什么会出现这种情况？ 简单来说，工具如同一道锐利的刀锋 它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口但它无法有效沉淀粉丝用户. 三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。 社群是关系属性用来沉淀流量 商业是交易属性用来变现流量价值 ZARA的极速供应链生产能力 供应链利润 供应链成本 缩短新品投产时间 提高产品质量 提高供应链的产出和生产率 增加供应链系统的柔性 缩短前置时间降低了整个供应链系统的库存（包括原材料、在制品和成品）水平 加快资金流转速度 不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手 互联网预言帝 凯文?凯利 互联网 孙猴子原本取经要八十一难，有了互联网之后，一个筋斗云就直接飞到西天取得了真经。 互联网行业从来不打价格战，它们一上来就免费。传统企业向互联网转型，必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。 ——小米科技董事长 雷军 奇虎360商业模式 360安全卫士、360杀毒、360手机卫士等聚合用户 浏览器平台（360安全浏览器） 360应用开放平台 网址导航 （） 其他 游戏导航 网购导航 () 应用商店(360桌面、手机应用商店等) 广告：展示/CPC/CPA广告、搜索 互联网增值：游戏联营等 变现 导入 导入 导入 导入 消费资讯 消费资讯 下单+付款 下单+付款 实际进店 消费者 O2O 平台 实体店 Oline 虚拟特色 Offline 实体特色 潜伏大量年轻族消费者更快更远的口碑扩散订单可以数量化消费者样貌可以追踪 无法取代的面对面服务品牌价值较易传递 张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台，企业可以放大，原因有： 第一，这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源 第二，这个平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户时间零距离。 在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。 谢谢收看 ：“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式：1.工具+社群+商业模式；2.长尾型商业模式；3.跨界商业模式；4.免费商业模式；5.O2O商业模式；6.平台商业模式。 * PC互联网的商业模式是通过入口级产品获取用户，把控网络流量，最后通过流量变现来获取盈利。移动互联网的商业模式是通过极致的产品和服务来获取用户，把用户变成自己的“粉丝”，然后通过跨界整合资源来为用户提供更好的用户体验，最终提高用户的收入均值，形成有黏性的用户平台后再寻找盈利模式。原因在于：1）移动互联网用户量更多，但是碎片化的特征导致无效流量增加，无法通过简单的流量变现来盈利； 2）PC互联网只能通过标准产品来获取用户，而移动互联网可通过非标产品(服务)来获取用户，从而提高对用户的粘性，形成“粉丝”群； 3)移动互联网的强社交属性增加了用户平台的粘性。 *  长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。  通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。 * 马云曾经说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小