2.目标定位用心剖析.ppt

简介： 成都保险学院高级讲师 四川师范学院汉语言文学专业毕业， 曾任国营重庆造船厂教育中心党委书记兼技术学校副校长 国际认证财务顾问师 美国百万圆桌会员 中国百万圆桌标准会员 2005年保险行业协会评为“保险之星” 2005年被载入《世界优秀专家人才名典》 论文《决胜三大法宝：目标、定位、用心》被载入《中国经典文库》 客户评价 全国唯一的既有理论高度又有实战经验的培训师 全国唯一的不讲华丽词藻只注重实用的培训师 全国唯一的最具时代特色的 集幽默、风趣、生动、通俗、易懂、好操作为一体， 所到之处无不产生震撼效果的培训师 寿险成功秘诀 目标 定位 用心 我 的 母 亲 ——女儿眼中的保险精英 （本文发表在2003年10月出版的《生命绿洲》杂志） 业绩不好原因？ 我没有大客户。 为什么没有大客户？ 因为我不认识有钱人。 为什么不认识有钱人？ 因为我没机会。 如果有机会呢？ 你就一定能——？ 素质决定价值 客户不会拒绝你的产品，更不会拒绝你的服务，他会拒绝你的平庸 市场是残酷的老师，还没有给我们上课就强迫我们考试 形式和内容同等重要 专业素质 守时 守序 守信 明白目标 感恩 忠诚 专业训练基地——早会 1、培养员工良好的作息习惯 2、培养员工展业激情：对行业执着追求