天猫超市网络营销策划.docVIP

网络营销 课程设计说明书 设计题目:天猫超市“儿童玩具”网络营销策划书 院 系： 经济管理学院 专业班级： 电子商务11级1班 学生姓名： 杜保举，姜梓茹，张蕾蕾，张莹 指导教师： 侯 艳 辉 2015年 1 月 16 日 指导教师评语 指导教师： 年 月 日 成绩评定 姓 名 分工任务名称 成 绩 杜保举 方案概述、企业目标和使命、产品分析、竞争分析 姜梓茹 消费者、SWOT分析、营销目标战略重点、产品、价格策略 张蕾蕾 渠道、促销策略、网站推广、文档排版、收集资料 张 莹 营销策略、方案实施、预算、可行性风险分析、附录、排版 目 录 1 方案概述…………………………………………………………1 2 网络营销环境分析……………………………………………2 2.1 企业的目标和使命……………………………………………………2 2.2 市场环境分析…………………………………………………………2 2.3 产品分析……………………………………………………………6 2.4 竞争分析……………………………………………………………11 2.5 消费者分析……………………………………………………………13 2.6 SWOT分析……………………………………………………………14 3 网络营销策略…………………………………………………15 3.1 营销目标和战略重点…………………………………………………15 3.2 目标市场细分和定位 ………………………………………………15 3.3 产品策略………………………………………………………………16 3.4 价格策略………………………………………………………………16 3.5 渠道策略………………………………………………………………17 3.6 促销策略………………………………………………………………20 3.7 营销网站规划、设计和推广策略……………………………………21 4 方案实施计划…………………………………………………23 4.1 活动宗旨………………………………………………………………23 4.2 活动方式……………………………………………………………24 4.3 促销手段………………………………………………………………25 4.4 活动效益………………………………………………………………25 5方案预算 ………………………………………………………25 5.1 总体预算………………………………………………………………25 5.2 项目费用………………………………………………………………26 5.3 特殊费用………………………………………………………………26 6 可行性分析和风险分析………………………………………27 6.1可行性分析………………………………………………………27 6.2风险分析………………………………………………………………28 参考文献 32 附件 33 1 方案概述 通过大量的前期调研，我们团队发现互联网迅速渗透到社会生活的方方面面,商务活动也随之发生了重大变化。近几年,B2B、B2C、C2C发展异常迅猛,利用网络进行商业活动也正逐渐成为商家们实现其营销目标的最重要的手段之一。作为经济活动主体的企业也越来越重视互联网的重要性,纷纷搭载上电子商务这趟快车,开拓网络营销渠道以增强自身在新的经济发展情势下的竞争力。 网络的普及为网络零售业务的发展和壮大带来了良好的契机,网络营销作为一种全新的营销方式也为企业架起了一座通向更为广阔天地的桥梁。在这样一个大背景下,我国涌现出了一大批网络零售网站,其中最为著名的当属阿里巴巴集团旗下的淘宝网。随着B2C市场规模逐年增加,淘宝网于2008年正式开展B2C业务——淘宝商城营运而生,并在2012年更名为天猫。经过近四年的发展,天猫拥有数以万计的商家,占据着我国B2C市场绝对主导的地位。 近年来，网络购物发展势头迅猛，很受年轻人青睐，网购玩具也不例外。登录一些玩具网购店，发现玩具价格整体上比实体店便宜。另外，加上网购的方便快捷，在网上买玩具成为越来越多消费者的选择。网购能够提供更详细、全面的玩具信息，使玩家获得覆盖范围更广的采购渠道，同