陕北房地产展销方案.docVIP

榆林产品展销方案 第一章 项目概况 本项目集星级酒店、甲级写字楼、高端百货、大型超市、明星餐饮、休闲娱乐、品质奢宅等多功能于一体，是西安经开区最大的综合体项目。 目前工程正抓紧施工，1-4号楼已于今年5月全部封顶，现处外立面装饰及内部安装阶段，预计明年2月将全部竣工；5号楼王即将进入打桩阶段；6号住宅楼已至地上二层；8、10、12号小高层住宅楼基础亦即将启动，预计至年底将施工至地上六层；13号写字楼目前已完成打桩，即将进入基础施工阶段，预计年底出正负零。 随着工程进度的进一步深入开展，项目的整体宣传及营销工作即将随之全面展开，目前处于排号和内部认购阶段。 第二章 榆林设外展的必要性 榆林地处陕西北部，国家历史名城，有“中国科威特”之称，辖榆阳区、开发区、府谷、神木、定边、靖边、横山、米脂、佳县、子洲、吴堡、绥德、清涧二区十一县，面积43578平方公里，人口3351437人，能源、矿产富集一地，有世界七大煤田之一的神府煤田和中国陆上探明的最大整装气田。榆林经济增速连续七年保持全省第一，2011年人均GDP为2292.25元，比上年同比增加15%，总量居全省第二。随着经济的腾飞，榆林客户在西安购房比例在逐年增长，目前已达到本地销售总量30%左右，且以大宅及商业类产品居多，这些客户资金量大，可带动周边同事朋友等新客户，目前西安地产公司在榆林设点已达七家，榆林客户对于西安地产的重要性可见一斑。 鉴于公司领导在榆林地区的客户资源及上述客观原因，建议公司在榆林设立长期展点，一方面可以扩大和提升项目知名度，引导当地市场投资趋势，另外还可以吸引榆林地区投资者，为公司后期销售积极蓄客，提升销售业绩。 展点选址 市场调研情况分析 根据此次考察结果，万科为商铺展示，紫薇、金地、天地源、东方国际广场为酒店展示，北京裕昌为商场展示，三种形式从展示效果及经济效益角度上分析如下： 商铺展示： 万科（世联代理）：位于榆林市开发区北东环路，80㎡商铺，停车方便，展示有“万科金域曲江”、“万科大明宫”两个项目沙盘，商铺由展示区、谈判区、办公区、资料室、卫生间几部分构成；万科地产西安的在售项目除“万科金色悦城”外，其余项目在展示点都有宣传物料展示，现场有三组谈判桌，一个接待台，共有6名工作人员，着工装；整体感觉沿街展示形象好、容易吸引客户上门，商铺内部分区合理、温馨、私密性强，置业顾问形象好，专业度高；来此3个月，推广以维护老客户为主，主要靠老带新吸收客户，同时通过派单、电话约访、老客户答谢活动拓展客户，在榆林市设有3快户外广告牌，但新客户拓展不顺利，目前在陕北没有较好业绩； 展示费用：不祥。 酒店展示： 紫薇地产：位于榆林开发区阳光广场文昌大酒店大堂，30平米展示区，停车方便，有一个陕西省内紫薇所有项目的区位沙盘，有显示器播放项目宣传片，有两组谈判桌，一个接待台及资料展示台；现场安排了3名置业顾问，当日只看到一名，着工装，府谷人；整体展示给人觉档次较高，因处于酒店大堂，有较大人流量，但主要以食宿客户为主，登记的意向客户很少；设点6个月，推广主要以老客户答谢为主，陕北外展点没有带来明显成交，此置业顾问来此3个月没有开单； 展示费用：5万/月。 天地源：位于榆林开发区明珠大道银杏大酒店二楼平台，停车方便，30平米展示区，有枫林意树沙盘一个，谈判桌5组，兰亭坊户模3个，接待台一个，办公桌一个，现场安排两人，现场宣传资料以兰亭坊、高新国际商务中心为主，预计在此宣传这两个项目，当日没有见到置业顾问，在此设点一年，效果无法评估； 预计展示费用：不详； 东方国际广场：位于榆林开发区明珠大道人民大厦一楼，停车方便，10平米展示区，有一个项目沙盘、两组画架、一个接待台，据了解，在此已展示15天，没有安排接待人员，没有宣传资料，没有谈判桌椅，展示效果无法评估； 展示费用：5万/月。 金地西沣公元：位于榆林老城区长城南路龙腾国际酒店，停车方便，一楼有一个10平米的展示区，有背板、画架、接待台、宣传资料；八楼电梯间有一个20平米的接待区，接待区有两名置业顾问、一个项目区位沙盘，三组谈判桌及大量宣传资料；整体展示形象较差，但这种展示区+谈判区的展示方式值得借鉴；据了解此项目来榆林15天，安排6名工作人员，2名置业顾问、2名推广、2名策划；推广方式以短信、派单为主；自称目前效果不理想； 展示费用：不详。 商场展示： 裕昌太阳城：位于榆林老城区新建南路国贸百货，大门入口位置4平米展示区，不方便停车，有一个项目沙盘，一个展示背板，少量宣传物料，安排有3名工作人员，着工装；展示效果较好，人流量大，但形象差，没有谈判区，留不住客户，自称来此展示3个月，没有明显效果，主要以老带新、派单、电话拓客为主，成交客户报销往返西安的路费； 展示费用：5000元/月。 总结： 商铺展示：优势为有一定户外广