中铁物流发展规划方案资料解读.pptx

中铁物流发展计划 二 业内竞争力分析 三 各地区发货数据对比分析 四 原因分析与对策 V 发货数据/入行数据分析 一 五 发展策略与目标 目录 三 二 一 五 从图表显示，相对于2013年，2014年月均发货收入呈现略降的趋势，下降比例为0.11%。 2014年月均发货票数、件数、重量均上涨，上涨比例：票数 8%，件数29%，重量 15%，但体积反而下降，降幅61%。综合而言，小件型趋势增加，一单多件货品增多。 2013/2014年入行数据显示，票数、件数、体积、重量均呈下降趋势，下降比例如下：票数 18%，件数 17%，体积 2%， 重量21%。 起步价有绝对优势，尤其北京、上海等地优势明显。 以重量计算至北京、上海、武汉有绝对的价格优势。 以体积计算至北京有绝对的价格优势。 沈阳网点数量处于劣势，辽宁省内市场网络覆盖与德邦、华宇差异明显，将德邦列为第一竞争对手。 原因分析与对策 失利原因为市场网点覆盖率低； 2. 无有效的宣传手段，导致价格优势未发挥； 3. 件型表现为小件型，并一单多件，主要客户应为中小型企业和零散客户，也适用于数码资讯作为市场； 4. 利用华北区、华东区与东北区，三区联动发展价格和覆盖优势，与德邦等主要竞争对手抢占市场。 优化组织结构和管理团队； 发展策略与目标 2. 高层人员简历与管理经验： 发展策略与目标 管理团队名单 学历 工作年限 工作履历介绍 谭松 总经理 ? 大专 ? 16年 1998年--2008年 沈阳佳慧尔快递 2008年--2010年 辽宁汇通快递服务有限公司 3. 2010年--2011年 沈阳韵达快递公司 4. 2011年--2012年 沈阳汇通快递服务有限公司 5. 2012年--2013年 辽宁百世汇通快递服务有限公司 6. 2013年- 2014年 沈阳小红马物流有限公司 运营经理 副总经理 副总经理 总经理 总经理 总经理 陈宁 副总经理 大专 20年 1994年-2004年 深圳华阳进出口公司 2004年-2005年 上海泓明货代 2005年-2011年 宁波海通贸易 货代部 2011年-2014年08月 辽宁中联运物流有限公司 主管国际快递业务 报关员 负责人 经理 经理 鞠立涛 副总经理 大专 8年 2007年 一统快递 辽阳分公司 2008年 鑫飞鸿快递 辽阳分公司 3. 2009年-2013年3月 汇通快递 辽阳分公司 4. 2013年4月-2014年3月 辽宁尼尔快递有限公司 经理 经理 经理 网络总经理 3. 沈阳操作场地在10月中旬前完成设计施工并搬迁，确保冬季高峰期的顺利运行； 4. 辽宁省内网点开发规划： 在14年9月底前完成沈阳市内14个站点开通，年底前完成24个网点开通。 在14年底前完成省内县以上站点开通77个，网络覆盖率达到67.5%； 在15年年底前完成省内县以上站点开通110个，网络覆盖率达到96.5% 主要发展城市为沈阳、大连、锦州、丹东，并在当地形成竞争力； （详见下图） 发展策略与目标 现已开通网点：14个地级市已全部开通，县级市开通9个，市辖区开通14个。 在14年底前完成省内县以上站点开通77个，地级市14个、县级市33个、市辖区30个。 在15年年底前完成省内县以上站点开通110个，地级市14个、县级市40个、市辖区56个。 5. 在9月20日前完成187万投资： 承租场地面积总计20000㎡，其中库房面积6700㎡，办公面积1700㎡，场租：87万； 完成场地规划改造：46万； 在现有4辆车的基础上新增4辆4.2m厢式货车，预算12万； 新增叉车2台 ，预算7万； 托盘200个，预算2万； 电动叉车2台，预算5万； 安保监控改造：6万； 办公设备采购及企业标识靓化等：22万； 后续投资规划随着市场部直营项目的发展补充资金及后续的路由网络班车的继续投入。 发展策略与目标 6. 在10月底前完成省内14条班车规划，打通省内的中转网络，省内班车补贴预算8万； 7. 在15年上半年依托省级媒体或路牌广告完成企业宣传，扩大企业知名度及影响力； 8. 依托省内网点发展规划及优势价格服务区域，发展目标客户，从而保持竞争优势； 9. 加强市场部拓展能力，确保公司自营业务的顺利开展，并制定出考核标准及增长指标； 10. 利用三区联动结合各大区域覆盖加强竞争，开发和夺取全国快运市场20%份额； 11. 利用东北、华北、华东联动干线，以沈阳、北京、上海为中心联动各大区域，并结合区域内支线运输达成区域内多省联动，从而稳定区域内客户市场和对抗主要竞争对手。 发展策略与目标 The End Thank