湖北应城刘大锋小山村的粉笔进了沃尔玛应城粉笔大王刘大锋故事.doc

湖北应城刘大锋小山村的粉笔进了沃尔玛应城粉笔大王刘大锋? 湖北应城刘大锋小山村的粉笔进了沃尔玛 ? 互联网粉笔第一人：用电子商务让粉笔进沃尔玛.doc ???一边是生产粉笔的湖北小乡村刘垸村； 一边是全球最大的连锁零售商沃尔玛；应城粉笔 ?偏远的地区，传统的产品，如何进入全球最大的零售市场？ ?是网络，让世界变平，是阿里巴巴，让供货商和终端市场零距离！ ? 重点提炼： 1、阿里巴巴，让供货商和终端市场零距离 远在湖北的小山村，土得掉渣的粉笔，没有满世界跑的业务员，却能确能接轨国际，甚至走进沃尔玛。也许之前谁都不敢想，但是刘大峰做到了，从一点可以说明，电子商务完全可以代替传统贸易，成为主流商业模式。通过阿里巴巴这个全球最大的供货基地，诚信通会员的产品，可以绕开中间商，直接到达终端市场，渠道更通畅，利益更丰厚。 2、阿里巴巴帮刘大锋建立粉笔品牌，全村人拥有了属于自己的销售渠道 过去要建立品牌代价太高，在残酷的市场竞争中，很多的生产型企业都会选择放弃建立品牌，沦为贸易商的加工厂，而刘垸村的乡亲们，因为同样的问题，也只能不断让步于中间商，生意一年比一年难做。 而在加入了阿里巴巴后，刘大锋通过网络，建立了属于自己的粉笔品牌——“文华”，现在，刘垸村的粉笔不用再为其他品牌OEM代工，而是通过网络建立了自己的品牌销售渠道，获得了丰厚的市场回报。 3、网上做生意依靠勤奋，贵在坚持 拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，在网上的信息达到20多万条。刘大锋自己可以说自己是阿里巴巴最勤奋的人，刘大锋依靠自己的勤奋，在电子商务的平台上获得了越来越多的订单，村子里的生产户们渐渐地都成了他的生产商。“全村有一千多人都在为我生产。刘垸粉笔”让刘大锋非常自豪。 　　记者手记 　　“粉笔必须玩具化” 　　虽然刘大锋成功地通过电子商务实现了新型销售渠道，但他仍然面临着同传统渠道的竞争。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只有很小一部分是通过刘大锋的电子商务卖出去的。 　　目前来看刘大锋的销售额增长却非常迅速，刘大锋家族里生产户的订单比例，只剩下5%还是以前老客户的订单了。 　　随着粉笔逐渐成为夕阳产业，刘大锋意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。 　　创新就是生产力，小粉笔适销对路、运筹得当，同样获得了很好的经济效益。刘垸村粉笔已经在应城有50多年的生产工艺，进行创新产品新思路，进行尝试创新。现在，刘垸已经有工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔、石膏粉以及医药保健枕头等。甚至，还有去年为北京奥运会生产的奥运会打靶飞碟粉笔。