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海外销售人员面试方案 招聘背景 由于公司面临业务扩展的需要，海外部需开发新的业务地点及客户群体，故提出人员补充的要求。 招聘对象 应届毕业生 有本行业1-2年工作经验的工作人员 招聘渠道： 校园招聘、网络招聘 工作职责： 1.负责开发新的海外代理，及时回复信函、主要是通过电子邮件、skper、MSN等方式同国外的货代同行及采购商进行沟通； 2.面向海外同行及海外买家推广公司的国际货运代理服务及公司的优势航线； 3.对客户进行跟进与维护，回复相关的海运询价 4.联系国内工厂，安排海外代理FOB货的订舱和出运 5.通过多渠道了解海外货代市场的运行，及时掌握海外代理信息； 6.跟进自身业务的进度，及收付款情况； 7.为客户提供优质的物流解决方案，提升公司品牌形象。 任职条件: 1.男女不限，22岁以上；国际贸易、物流或相关专业大专或以上学历 2.有海外客户资源者优先； 3.公司采取底薪+提成薪水方式，英语及工作能力优秀者可以适当提高； 4.良好的英语听说读写能力，四级以上，能处理日常海外邮件往来，可以流利沟通; 六级、专八者优先； 5.有强烈责任心，工作态度积极，为人正直，虚心；思路敏捷清晰，善于与人沟通，有较强的分析和解决问题的能力，能承受较强工作压力； * 上班时间：上午10：00-12：00 下午14：00-19：30 考察要素： 考察要素 评价要点 考察题目 口头表达能力注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？灵活应变能力涉及工作态度您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样情绪控制力压力承受力我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力？责任感与归属意识 您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？您每一次离职时有没有过失落感？您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗？并说说他们目前的处境上进心与自信心　1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。 　2、说说您对成功的看法。 　3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？ 　4、说说您未来3-5年的职业定位计划。 　5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。 综合素质能力 面试评分 要素 分值 评分要点 评分等级 评分 好 中 差 仪态举止 5 仪表端庄自然，服饰得体大方、举止稳重朴实,精神面貌良好。 4～5 2～3 0～1 沟通表达能力 10 言语是否清晰、标准，表达是否准确、流畅，以及条理性、感染力与说服力。 8～10 5～7 1～4 诚实和忠诚度 10 对企业或个人真实无欺、遵守承诺,并且愿意为企业的发展贡献自己的一份力量。 8～10 5～7 1～4 逻辑思维能力 10 思维的敏捷性、条理性与广度、深度；逻辑性和严密性；判断分析问题是否全面、准确、辩证、深刻，有理有据。 8～10 5～7 1～4 协调与应变能力 10 反应的机敏程度；人际沟通、合作的意识、能力与技巧；面对压力的心理承受力和自制力。 8～10 5～7 1～4 专业素养 20 对专业理论及相关知识的了解、掌握程度，专业素养的高低。 15～20 9～14 1～8 解决实际问题的能力 25 能否理论联系实际；分析、处理问题的原则性、灵活性、有效性；适应岗位需求的实际工作能力与业务能力。 20～25 14～18 1～12 研究与发展潜力 10 个人对本专业发展前瞻性认识和创造能力、研究能力、完成能力；有无新观点、新思路、新办法。 8～10 5～7 1～4 合计 100 总分 考评者意见： 签名： 日期： 最终决定： □复试 □拒绝 □