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毕业实习报告 实习名称 大泽置业楼盘销售实习报告 系 别 管理工程系 专 业 房地产经营与估价 班 级 08级房产一班 姓 名 李 彩 凤 学 号 108107040024 指导老师 柯 小 霞 江西蓝天学院 毕业实习任务书 系 管理工程系 专业 房地产经营与估价 年级 2008级 班级 08级房产一班 姓名 李彩凤 起止日期 2010年11月—2011年2月 实习标题 大泽置业楼盘销售实习报告 1、毕业实习任务及要求 （1）找到实习单位实习，了解公司的业务流程; （2）能将所学专业知识加以运用; （3）通过实习能对实习形式或者教学方面提出一些有建设性的意见; (4) 通过实习能更好地进行职业规划; 2、毕业实习报告的原始资料及依据（包括做调研报告的背景，研究条件、应用环境等） 此次实习报告的内容与表述大多基于对实习单位的了解，以及在实习工作中的经验总结，部分资料来自于网络搜索。 3、主要参考资料、文献 房地产市场营销 大连理大大学出版 第一版 主编潘彤 覃常员 房地产经纪 重庆大学出版 第一版 主编王德起 指导教师 柯小霞 2011年 2 月 20 日 指导教师评语 建议成绩： 优 良 中 及格 不及格 指导教师签字 年 月 日 最终评定成绩： 优 良 中 及格 不及格 系主任签字 年 月 日 目 录 一、实习公司基本概况 1 （一）公司简介 1 （二）公司的经营范围及核心业务特点 1 1房地产市场调研 1 2楼盘全程策划 1 3楼盘营销代理 2 4楼盘分销服务 2 （三）获得的荣誉及影响 2 二、楼盘销售 2 （一）了解售楼员的岗位职责 2 （二）楼盘销售的工作内容 2 1楼盘接电 2 2现场接待 3 3客户追踪 4 4售后服务 4 三、楼盘销售的体会 5 四、对教学形式的建议 6 五 实习体会 7 摘要：房地产是人人探讨的热门行业，当然想跻身房地产的人也是络绎不绝。专业的房地产销售员必须要有扎实的专业知识作为基础，在实践中将自己的所学加以运用；为了提高自己的业务能力，要有不断上进的拼劲，不断充电；要有策划方案的意识和能力，以便于自己的销售方法在不能取得好的成效时，及时得到调整和更新；销售是个值得令人佩服的职业，每个入行的工作人员都要提高自己的职业道德和加强行业素养，这样才能更好地建立良好人际关系，获得更多有用资源。 关键词：专业知识 策划方案 行业素养 大泽置业楼盘销售实习报告 一、实习公司基本概况 （一）公司简介 大学生活就快结束了，为适应今后的社会工作奠定基础，我怀揣着梦想，带着积极上进，很有幸进入了荣获重庆首家A级资质企业和重庆市著名商标的重庆市大泽置业代理有限公司。 重庆市大泽置业代理有限公司创立于1997年，正值香港回归，重庆直辖。坐落在重庆市江北区建新西路二号特1号6楼。是一家以房地产全程营销策划和销售代理为核心业务，并涉及名墅坊高端物业交易、二手房交易、商业地产、担保投资等领域的专业房地产集成服务商。 （二）公司的经营范围及核心业务特点 1房地产市场调研 随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。为了提高房地产的销售决策质量、解决存在于房地产销售中的问题或寻找机会等，而对市场 进行大量地、系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，以期达到对市场的准确把握，从而有序的开展后续工作。　　 2楼