网络营销的效果预测(10店版).docVIP

支持网络营销的B/S连锁酒店管理系统实施后效果预测 （10店版） 节能减耗方面 C/S B/S（托管服务器） 单个门店服务器 1万 无 单个门店VPN硬件 5000 无 单个门店每年耗电 4380度，4380元 无 总部服务器 一台2.5万 一台2.5万 总部VPN硬件费用 2万 无 分店、总部带宽 分店、总部都需要光纤，以便VPN连接，共10-20万 托管到机房，带宽费每年2万 分店拉ADSL即可，ADSL的价格是光纤的十分之一 10个店+总部服务器总费用 25万 2.5万 10个店+总部每年总耗电 48180度，48180元 无 10个店+总部VPN硬件 12.5万 无 合计 30万 4.5万 B/S连锁酒店管理系统的，只用两台服务器，一台主服务器（2.5万），托管到机房（BGP 带宽4M，每年2万元），2.5万+2万一次性投入4.5万。 传统的C/S，每个店需要一台服务器，一共10台服务器。每台服务器500w，24小时不关机，一天耗电12度，一年耗电4380度，计4380元，所有店加总部一台一共48180元。 传统的C/S模式下，10台服务器，费用也得10-15万。 总之，B/S模式，在服务器购买、VPN购买、电费投入上，比传统C/S第一年（一次性）节省投入30万，第二年开始的每一年节省3-6万。 维护工作量、内部服务质量与速度方面 C/S B/S 分店服务器是否需要维护 需要 不需要 分店前台是否需要安装、升级酒店管理系统 需要 不需要 出现问题是否需要检查各个门店服务器及其前台客户端 需要 不需要 财务是否需要到门店上系统查询报表 需要 不需要 是否需要交通成本与差旅费 需要 很少需要，因为大大减少去门店的必要 响应速度 几个小时（跑到门店） 几分钟（联网解决） 工作量 新增一个店，维护工作量增加很大。 新增一个店，增加的工作量很小。 服务质量 C/S因为工作量巨大，疲于各个店之间维护，服务质量严重下降 B/S因工作量减小了三分之二，响应时间、服务质量大大提高，可集中精力发展会员，做网络营销。 第三方软件费用、盗版法律风险方面 C/S B/S 单个门店操作系统 Windows Server 2003/2008，每套2万 用开源的Linux，费用为0 单个门店数据库 SQL Server（或Sybase）每CPU 2万 用开源的MySQL，费用为0 20个门店+总部（2台服务器） 成本22*（2+2） 88万 0 不购买，用盗版的法律风险 国有企业，风险巨大 用开源的，无任何法律风险 住哲纯B/S连锁酒店管理系统基于开源架构，所用到的数据库、服务器操作系统等一切都是免费的，完全避免盗版软件风险，大大减少除酒店管理软件之外的第三方软件的采购费用。 如果用盗版的，对于大型企业更难，而且对声誉影响太大。 提高入住体验方面 带营销支持功能的B/S连锁酒店管理系统，因为更多的订单（10-20%）来自网站、手机app、wap、微博，订单信息直接进入门店的前台系统里，客人报会员号、手机号立刻办理入住，办理一次入住的时间减少2分钟。在入住高峰可较大缓解排队入住的情况，大大提高入住体验。 信息安全方面 因为分店没有服务器了，分店的电脑打开的就是浏览器，会员资料泄露的可能性大大降低。 而会员信息是连锁酒店的核心机密、核心竞争力。 B/S架构的连锁酒店管理软件可通过以下办法大大加强营销： 短信营销，提高回头率，促进二次消费 官网、手机客户端、wap，微博订房送积分或价格优惠，大大增加预订量，并增加会员数量 分店入住时，会员价+会员卡 散客价，引导散客办理会员卡 做网络营销（含微博营销）推广 通过2013年实施B/S连锁酒店管理软件，并开展以上配合网络营销的措施，总部及各个门店运用熟练、执行到位后，估计2014年B/S架构的连锁酒店软件可给集团带来显著提升：将会员比例从10%提高到20%，将回头率从10%提高到20%，将来自线上（网站、手机、微博）的订单从5%提高到15%甚至20% 入住率提高10%的效益分析 假设连锁酒店的平均房价为200，一共10个店，每个店平均80间客房，一共800间客房。如果入住率提高10%，相当于一天增加80间夜，合16000元，一年增加营收584万元、五年增加营收2920万元 携程20%佣金，一年节省117.5万，五年节省584万元 C/S B/S（带客户端、wap、SEO优化的网站、微博订房等营销功能），一年 B/S（带客户端、wap、SEO优化的网站、微博订房等营销功能），五年 提高出租率，带来订单 0 提高10%出租率，平均每天新增80间夜订单，合16000元 提高10%出租率，平均每天新增80间夜订单，合16000元 全年累计新增间夜数