dong 旅行社行网络营销入门级解决方案.docVIP

旅行社行业网络营销入门级解决方案 策划单位:董敬一网络营销  网络营销目标 提升网站整体流量 1、提升网站IP 2、提升网站PV 提升网站广告精准投放的精准度 1、受众拥有该服务消费能力。 2、受众应对贵公司旅游项目有参与兴趣或关注。 提升访问公司网站后的转化率，即来电咨询量。 以下我们给出的方案，以解决上述问题为依据。 网络营销产品推荐 网站优化SEO 网站优化是提升网络营销效果及网络营销投资回报率的最基础服务，他是依靠自然排名从各搜索引擎获取精准流量的一种推广手段。 网站优化相对传统竞价的优势如下： 包年付费，投资回报率高，优化是采用包年服务的方式，无论一年时间客户产生了多少次点击，其推广成本是一样的。 效果增值，优化的效果会随着时间的增加而增强，长期看来，优化的投资回报率高于任何网络营销产品。而竞价就像毒品，用上就停不掉，一停就立刻没有任何效果。 优化的效果会体现在多个搜索引擎上，如：百度、Google、搜狗、搜搜、有道、必应等，而竞价只在一个搜索引擎上有效果。 由于竞价模式多次遭遇CCTV暴光，现在有一种新的趋势，部分网民会认为自然排名靠前的网站，可信度更高。 所以我建议，无论我们现在或未来使用了其他任何网络推广产品，网站优化SEO，都是不可替代的，优化SEO已经成为网络营销的标准配置之一。 我们为贵公司提供的优化是整站优化，所谓整站优化是相对于关键词优化来说的，即我们不以个别某个关键词的具体排名作为检验优化效果的标准，因为实践证明，个别关键词的具体排名无法解决根本问题。 我们的优化方法是： 提升网站权重，使网站的内容页面也会获得相对较高排名，依靠数量庞大的长尾关键词获取流量。 完善网站的内部结构，对网站自身内链进行优化，对网站进行利于SEO方面的技术改造。 内容优化，提升网站内容的质量度，通过使用一些技术手段，让搜索引擎认为网站内容是原创的，是质量高的。 网站外部链接优化，搜索引擎会认为，当有大量高质量网站有导出链接指向目标站点的话，那么这个目标站点就是比较重要的，质量高的，所以我们会对网站的外部链接进行建设。 其他优化，搜索引擎会认为当网络上有大量文章转载自某一目标网站，这个被转载的目标网站就是比较重要的，比较优秀的。我们在这方面也会做一些工作。 由于篇幅所限，我们这里仅能列出网站优化服务的部分技术要点。总之，我们在这方面的任务重点就是，让搜索引擎认为这个网站很重要，从而实现以下效果： 更多的页面被搜索引擎收录。 各搜索引擎快照更新的日期越来越短。 更多的关键词会被搜索引擎检索到。 从各个搜索引擎访问的流量持续增加。 Google adwords Google adwords在中国拥有大量的加盟网站，它的广告针对内容的精准匹配做得比较好，使用Google adwords 可以节省大量选择投放媒介的时间。众多网站将页面的广告位置已经承包给Google为其代理，我们使用该产品即可在众多网站的页面进行广告投放，包括图片广告和文字广告。Google adwords的展示是免费的，只有点击才收费，成本可控。 Google adwords它的精准匹配实现方式如下（可组合使用）： 按照地区匹配 例如有一些地区我们业务无法覆盖到，或者不想覆盖，我们则可以避免广告在这些地区展示，以节省成本。 按照时间匹配 由于夜间客户查看了网页后，通常不会立刻拿起电话进行咨询了，而到了次日十之八九又会忘记，所以我们建议夜间不要进行广告投放，这样可以避免成本浪费。 按照展示广告内容的主题匹配 这个功能可以保证我们广告的投放质量，我们仅会旅游主题、财经主题、投资主题等有可能被我们目标受众浏览的网页上，展示我们的广告，我们的广告肯定不会出现在一家娱乐主题的网站上。 按照客户检索关键词匹配，具体包括： （1）广泛匹配 （2）词组匹配 （3）完全匹配 （4）否定匹配 通过对以上匹配方式的合理组合，我们可以实现让广告获得更高的投资回报率及更精准的投放效果。 我们代理投放Google adwords广告的工作内容如下： 为广告设定合理的出价。 调整每日的广告预算。 调研目标客户的地区、浏览喜好、上网时间并进行相应的帐户维护。 调研更多更适合我们的关键词，进行相应的帐户维护。 广告语的设计。 广告图片的设计。 本部分的具体推广策略，我们会根据贵公司阶段性经营策略进行调整，我们会安排人员与贵公司进行即时沟通，使推广工作更加灵活。我们按照行业标准收取一定的广告代理费用。本部分的平均点击成本预计将在1.1~1.4元区间。 搜狗广告 最近观察，搜狗的势头比较猛，通过对多个网站统计的观察，来自搜狗的流量正在明显增加。如果不出意外，我们认为搜狗将很快成为仅次于百度的第二大中文搜索