房产中秋国庆双节销售计划.docVIP

中秋国庆双节销售计划 一、自9月1日至17日，售楼处到访客户总共31批，其中4组成交，客户分析如下： 31组客户分析 价格因素 无意向 没时间 买门头 证件因素 户型 犹豫的 位置偏 在别处买的 工期因素 联系不上 8 4 5 2 1 0 5 1 3 2 0 可以看出，价格因素25.6%占主导因素。 二、目前的宣传方式：采取在集市发单页、村定点宣传的方式，总结宣传和到访客户最关心的问题有： 1、担心物业费会很高，我们可以制定大概的物业收费区间。 2、担心停车位、储藏室价格高，我们可以制定大概的价格区间。 3、客户到现场，最关注的是8楼以下，对于8楼以上很少有过问。 4、宣传中遇到最多的提问是：“你们不是还没盖吗？”。可见工程进度也是制约因素。 三、各楼盘价格及销售状况如下： 项目名称 面积（㎡） 价格范围（元/㎡） 天然气开户 物业费 车位 地下室 清华苑 90--138 1800---1980 2600 0.3 2600每平 800每平 梨园新居 96--135 1750---1960 预计开通 未定 5万-3.5万 800每平 和美家园 97--127 1880--1980 预计开通 无物业 2600每平 1000每平 帝豪花苑 93--110 1988---2288 预计开通 第一年送，以后0.3 6万每个 1200每平 通过调查： 清华园：销售展板标示：一直由58套小红旗和17套扣取纸覆盖的房源组成。 和美家园：8月份销售2套，7月份销售3套，6月份销售3套。 四：目前各楼盘采取的优惠方式有： 1、清华园：一次性付款9.5折。 2、帝豪花园：目前有5套5楼的特价房全款18万。单价约：1988元/平方。其余的房源一次性能优惠10000左右。 3、梨园新居：车库：楼里面的是3.5万/个，可不买储藏室；楼外面的车库5万/个，必须买储藏室，价格700元/平方。 五、针对中秋和国庆双节（2012年9月30日至10月7日）2012-9-17