原创力文档接触前准备
统计活动量及点评
收取工作日志
2
课程阐述
训练目的：为成功销售做好准备
训练方式：讲授+演练
时 间：120分钟
3
讲师介绍
4
课程大纲
一、接触前准备重要性
二、接触前准备的内容
5
6
凡事预则立，不预则废
兵马未动粮草先行
充分的准备=成交的开始！
一、接触前准备的重要性
7
为正式行动做好准备
准备话题与预估问题
减少面谈犯错的可能
提问
见客户前要做哪些准备呢？
8
二、接触前准备内容
9
技术 物品 心态
技术准备（一）
客户基本资料：
自然状况 健康状况
家庭状况 经济状况
个人嗜好 近期情况
性格特征 特殊喜好
分析收集到的信息
判断客户需求
拟定拜访计划：
拜访时间、路线、礼仪
10
技术准备（二）
设计面谈内容：
开场白、
文档评论（0）