营销话术 改.docVIP

营 销 话 术 针对招商过程中的话术 针对门店销售过程中的话术 针对和装修公司洽谈中的话术 针对小区推广中的话术 针对招商过程中的话术 您好！‘自我介绍一下’，我是尚兰格暖芯科技公司的xxx，我们的产品是全球首创的一种集地板和地暖予一身的高科技的产品。‘拿出我们的发热小样插上电源’‘介绍我们产品的特点’从时间与升温速度来直观的反映产品特征（自备远红外测温仪），我们的产品是：从形态上他是一块地板，但是地板的内部已经植入了我们的科技成果——暖芯层。他的优点在于它发热快，节能，环保，非常安全，安装简单，而且是群球第一无二的产品，没有同类产品的市场竞争。 为什么他发热会很快？因为我们的发热体是在地板表面4毫米的地方，达到直效发热的效果。在小的距离的情况下暖心层是会很快把热量散发到房间里的，所以我们的地板在启动到房间达到舒适的温度只要20-30分钟的。传统的水暖和电线电缆却要7-8小时。 我们的地板能耗也非常低，每平方每小时平均只耗电0.058度左右。实际数据：房间净面积：21.6m2，发热地板面积是16m2，房间的层高时3.6m，室外温度早晨8点是零下5度。我们让地板工作72小时，房间温度1.5m的高度的温度是18.6度。这样的情况下我们的能耗是合一个小时一度电。 我们目前是用大亚E0级的最好的松木基材。而且我们的地板是要通过3次高温高压3次养生才出的成品。地板在每次热压过程中他的甲醛是要释放掉一部份的。通过国家人造板监测中心检测，我们的地板的甲醛释放量是0.5mg/L以下.这个释放量是符合欧盟E0级的标准。 我的地板每一片的电阻值是2kΩ,在这样大的电阻值的情况下电流时很小得。远远小于人体的安全电流的。而且我们的地板是和前体接触的相当充分，即使有感应电流也会被倒入大地的。所以我们的产品都不需要接地的。再者我们的地板内部的暖芯层是绝缘体，只导热不导电，所以不会产生任何辐射。 我们的安装也是非常简单的，直接在找平的水泥地上铺设配套龙骨安装地板，再也不需要像传统的地暖一样下面要铺上复杂的水管和电线电缆，还要用水泥砂浆来找平。工期是我们的几倍。 目前市场上是没有同类的产品出现的，可以不用像传统的地板一样要用价格战来打开市场的。利润空间也是相当可观的，毛利在45%左右。’可以举几个我们目前的样板市场上的运作情况让他了解’。 如果该客户已经对我们的产品有了兴趣会问我们的合作条件的。我们可以按合同中规定的条件向他介绍就可以了。我的三大基本原则，第一、县级代理保证金2万，地级市贷代理保证金5万。第二、80㎡以上的专卖店 第三、县级代理十万地级市贷代理二十万的首批提货 针对门店销售过程中的话术 对于门店销售，首先要求营业员要有一定的亲和力，面带微笑。 您好！欢迎光临尚兰格暖芯地板专卖店。我们的地板是可以发热的地板，在你的家里只有铺装我们的地板你同时又拥有了一套地暖系统。您可以到我们的体验房里感受一下。‘在进我们的体验房里可以详细的介绍产品功能，在用户心理主要是要得到实惠，那就是要了解我们的产品能耗、价格、安全’我们应该在围绕这三个问题解答的同时在介绍我们的的一些其他的功能。我们的地板每平方每小时只耗电0.058度，比如我们同样20平的房间，一间用1.5匹的空调，一间用暖芯地板，同样开8小时，我们地板的能耗是比空调节省30%的用电量。我们的地板和传统的地板加地暖的造价对比，我们的造价只占传统的百分之70-80左右。我的地板每一片的电阻值是2kΩ,在这样大的电阻值的情况下电流时很小得。远远小于人体的安全电流的。而且我们的地板是和前体接触的相当充分，即使有感应电流也会被倒入大地的。所以我们的产品都不需要接地的。我们的产品还在暖芯层上做了一层远红外层。我们的地板在工作时可以发射4-16μm的远红外波。远红外波可以起到一定的保健理疗作用，可以对关节炎，风湿骨病，冠心病起到一定的辅助治疗作用。我们的产品有16个强化花式，和16个实木复合的花色。高中低的价格都有。您可以在我们这里放心的挑选您喜欢的地板。我们的地板，暖芯层质量承保是15年，地板质量承保是3年，温控器质量承保是1年。在介绍过程中可以了解客户的一些相关资料，如：房子在什么小区，什么时候进行装修，大概地板是要只是房间铺装还是连客厅一起铺装。最好留下联系方法。营业员在销售过程中要尽量多的站客户的角度去考虑问题，和他进行沟通。 店员：拿出订单，问他，您的家里有多少平方？我帮您开个订单，（有些业主在这样问的情况下会很自然地说我家里有多少平方，我打算客厅房间都装，还是就是房间装，） 用户：我家里有110平方的建筑面积，你看看要多少地板？ 店员：我们的订单是写一个大概的平方，我们会安排我们的人员到您的家里实际测量一下后在给您送货安装的。 用户：好的，你开个订单吧。 店员：好的。您看一下，在交2