市场营销第十章内容.pptVIP

第十章 渠道策略 ~目录~ 第一节 分销渠道的作用 2、各批发商在市场所占份额 第三节 分销渠道选择 第五节 实体分销决策 第六节 供应链管理 * * 分销渠道的管理 4 分销渠道的作用 1 分销渠道的构成与中间商类型 2 分销渠道选择 3 实体分销决策 5 应用链管理 6 分销渠道 作用 . 减少交易次数提高效 益使整个社会商品 交换的劳动得到节约 第一 分担了制造企业的市场 营销职能，为消费者提 供购买信息、产品质量 担保和各种服务在生产 者和消费者之间沟通 信息调解矛盾 第二 中间商承担营销职 能，工作更有成效 营销费用相对较低 第三 中间商能为企业 节省资金投入 第四 中间商能帮助生产 企业开发市场 第五 第二节 分销渠道的构成与中间商类型 1、分销渠道结构 直接渠道与间接渠道 长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道 批发 批发 零售 批发 零售 制 造 商 消 费 者 零售商 代理商 批发商 制造企业 销售机构 批发商 制 造 商 生 产 者 客 户 批发商 消费者市场分销渠道 生产者市场分销渠道 代理商和经纪人 制造企业的销售机构 商业批发商 0% 20% 40% 60% 80%