史玉柱~巨人集团.pptxVIP

最成功的失败者：史玉柱 “你必须站起来，你知道吗，你的倒下伤害了我们这代人的感情。” “巨人”大事记 巨人大厦的倒塌 从38层到70层；从《福布斯》大陆富豪到“最负” 柳传志形容当时的史玉柱：“他意气风发，而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。” “巨人的倒塌” 投资重大失误（楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦）； 零负债理论和“卖楼花” 保健品和电脑软件的产业实力不足 多线开战，俱荣俱损 “二次创业”多元化扩张 盲目的广告轰炸和无序营销推广（一星期五千万广告费，效果为零；与娃哈哈的冲突 ） 三项“铁律” 必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果； 不得盲目冒进，草率进行多元化经营； 让企业永远保持充沛的现金流。 中国营销第一人 “谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。” “收礼只收脑白金”——整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额 “江阴调查”，探求消费者需求 区分消费者与购买者 “农村包围城市” （“中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、广州，往下是大中城市、小城市，塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”） 银行与网游，IT是最后的归宿 银行业的投资逻辑 “一般的企业，随着规模增大，资产的收益率