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仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 保险网络（） 如何2012山没有崩、地没有裂，他（她）还在，你还爱，请把梦想行动进行到底！ 四月？ 五月？ 七月？ 八月？ 十月？ 十一？ 十二？ 寿险无淡季，月月也疯狂 春天——时冷时热，变化无常 夏天——骄阳似火，烦燥郁闷 秋天——天干气燥，心情压抑 冬天——冰天雪地，寒冷刺骨 有些人眼中的四季？ 春天——播种希望的季节 夏天——热情似火的季节 秋天——收获果实的季节 冬天——雪中送炭的季节 有些人眼中的四季？ 为困难找籍口的人有找不完的籍口 为困难找方法的人有找不完的方法 关键在于内心 转变思维 将“极富”进行到底 用开门红的心态去经营 别用自己口袋恒量客户的口袋 还在做这些事吗？ 用懒惰的思维去放纵自己 用经济走势低靡放松自己 用天气环境不利恐吓自己 用老百姓没钱来说服自己 客户哪里去找？ 拆迁户？ 放高利贷放飞的？ 发生过风险事故的？ 做生意不太顺利的？ 全职富太太？ 工程队老板？ …… 拆迁户 心理描述：意外飞来横财，有一种暴发户心理，不在乎钱。想充大款，突然变得爱面子。极需被人认同、尊重，适时的发现并与之沟通极容易签单！ 沟通要点：给自己留一笔固定保值增值的财富，别一不小心挥霍又回到从前。珍惜上天赐予的财富，为未来作良好的规划和储备。 放高利放飞的 心理描述：草木皆兵，胆战心惊。不敢投资，害怕风险。 沟通要点：炒股、炒基金、放高利的家破人亡的多得是，但是却没有人买保险买到家破人亡，相反很多没有买保险的人遇到了风险却无力抵抗！买保险虽然不能让你一夜暴富，但却可以让你拥有一种安稳的心情，不用再担心投资失败！ 发生过风险事故的？ 心理描述：对于意外和风险有极高的敏感度，同时对未来有担心和忧虑。安全感较差。 沟通要点：放大风险事故的后果，使其不安。之后通过合理的保险设计解除客户担忧，打消顾虑。拿走他的担心，留下美好憧憬。 做生意不太顺利的？ 心理描述：投资大、压力大。房租水电员工工租等等……一睁眼就欠人几百块，很多资金押在货物上收不回来，想休闲、旅游却又无法割舍生意。 沟通要点：现在网络购物的盛行，降低了销售环节中间费用的成本，这是实体店所无法逾越的障碍。未来随着网购的进一步流行，会有越来越多的实体店面临困境。不要到头来投入精力、物力、财力却换得一场空，还是提前未雨绸缪为自己存点吉富88。 全职富太太 心理描述：空虚、无聊。对钱不是太在意。 沟通要点：通过事例分析加强忧患意识。男人有钱就变坏，靠天靠地不如靠自己，尤其是现在新婚姻法出台更是将女人推到了危险的路口。女人就是要对自己好一点，抓住年轻的机会为以后人老珠黄作准备。 工程队老板 心理描述：有钱就花，没钱就算。有一定风险意识，但往往不愿意考虑。 沟通要点：用身边案例激发其风险意识，工程队往往需要贷款、融资等。一旦资金链断裂，工程无法按期交付将得不偿失。 走出去 找对人 说对话 收回来 你所需要做的就是、、、、、、 走出去就有机会 找对人就有可能 说对话就有期盼 收回来就有收入 你将得到的就是、、、、、、 Thank you! 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用