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一个中型上市房企应对白银时代的八大竞争策略2014/11/20 07:08?来源：中国企业报道?0条评论临近岁末年终，所有房企都在忙着三个字：“冲业绩”。2014年的房地产市场是个典型的翘尾市场，行业内部分化错综复杂，处处是险滩。临到年尾，很多企业业绩不达标已经基本成为既定事实。虽然行业极其难做，但还是有万科等一批龙头企业对行业发展变局游刃有余，业绩考核涉险过关，表现靓丽。这样的行业分化最重要的就是体现在房地产高层的战略能力上。如果要论2014年房地产行业影响最大的事件，笔者认为非万科推行的事业合伙人模式所属。因为在房地产这样的地方市场属性极其浓厚的行业特色下，这样的机制从根本上大幅减少了地缘市场战略制定错误的风险。今天跟各位分享一个百亿级中型房企老板的生意经。结合观点地产新媒体对中骏集团董事局主席黄朝阳的专访。我们看看作为一个中型房企的灵魂人物，在白银时代的开局，正在思考些什么，这样的思考又给房地产业界有怎样的启发。下面笔者综合了观点新媒体发布的《闽商黄朝阳：房地产的核心竞争力》的文章，总结了8条核心竞争策略，供业界参考。一、设计和创新是房地产的核心竞争力房地产不是没有核心竞争力，“设计和创新”即是。在不是黄金的时代里面，房地产企业要想继续很好地生存与发展，应该有那些必须注入的新活力。二、黄金时代的房地产做的是地产，白银时代房地产做的是房产。产品本质价值为王1、几年前，开发商通过地价获得的利益可能高过建房子获得的利益，但如今的房地产更多是房产，以前通过政策或别的机会拿到的地，已经开发得差不多了。2、以前房地产更多是看地价，做的是地产，现在很多公司以前的土地存量没有了，开始要回到房地产本身属性——比拼做房产了。未来3-5年房地产行业的竞争激烈程度，会跟以前的家电行业一样，好的企业才能最终存活下来。3、现在大家在同一条起跑线上，要开始真正做房产，这就是考验公司的产品力、营销能力、开发速度以及系统管理。4、房地产营销企划什么样的招数都有，能用的方式在过去十几年已经用得差不多了。“房地产市场要回归到根本，还是靠产品力。产品的品质、户型、面积都涉及到客户的需求问题，客户需要的才是卖得动的产品。”为了说明产品力的重要性，黄朝阳特别提到了小米的成功：“比如说小米，大家觉得是用了很多互联网的思维和手段，所以销售得这么好，但其实小米的原点还是产品力。小米品质好、功能多、便宜，再加上充分运用了互联网工具和思维，省下中间环节的广告费，把成本降下来，卖出最便宜的价格，最终做到如今的规模。”5、产品力更大价值体现在对以后竞争力的铺垫中骏从制造业转向房地产行业开始，就非常专注于产品。在最初开发项目的时候，中骏内部曾就“会所、景观做得很漂亮是否与卖楼有关”进行讨论，最终结果是：“短期关系不大，但跟企业和房子的未来价值是有关系的”。“中骏看重的是未来价值，很多对产品力有益的事不只是为现在，还为以后的竞争力进行铺垫。”三、房地产有三大要素：第一，拿地；第二，产品定位；第三，销售时点。简而言之，地拿好，定位做好，踩好了销售时点，房子就好卖。比如去年卖房子有什么发愁的？去年卖不出去的房子一定是产品定位有问题。今年销售时点是有问题的，但如果产品定位没问题，可以用价格解决。四、80后、90后一定是未来房地产市场需求的重要客户群，所以必须要了解他们虽已近知命之年，但黄朝阳依旧保持着一份开放的学习心态。对于80、90后看法的改观起源于中骏上市路演时，黄朝阳回忆说：“当时很多投行分析师和媒体都是80后、90后，他们问了很多很奇怪的问题，我听了以后心里想，这些小伙子懂得大陆的房地产吗？”后来才发现，其实他们所做的基础性研究也是非常深入的。并且，80后、90后一定是未来房地产市场需求的重要客户群，所以必须要了解他们。“之后，我就开始了解他们，跟他们交朋友。深入接触以后，我发现80后、90后的群体完全不是大家所想象的群体，他们是很优秀的群体。”如今，中骏大卖的刚需改善型产品，也是得益于80、90后的想法。“我认为现在的年轻人在市场研究这一块，想法还是相当好的。80后、90后有时间，可以天天上网，看很多东西，每天接触的资讯比较多。”黄朝阳总结称：“我有很多朋友就是90后的小伙子，他们身上很多闪光点常常能启发我。”五、对于学习型房企，请外部专家来讲课的目的是为了统一思想，减少沟通成本“最近互联网有个词叫降格，把自己降下来，什么东西都简单了，老把自己抬着就很辛苦。中骏是一个学习型的企业，公司未来的竞争力就在学习能力，学习能力强了，未来才有竞争力。”“好学的中骏”经常请外部的教授来中骏学院讲课，黄朝阳直言：“要让大家讲同一种语言，因为只有我懂了没用，还要所有高管都懂。”最终的目的便是可以省去不少开会时间，“这样开会就很简单，不用总是问别人听懂了我的意思没有。”“房地产是一个很好的产业，