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招商部启动方案 前提、目的和任务 招商部负责公司总代理品种在全国范围内进行招商。在能够确定总代理品种的情况下，应尽快组建招商部，以便在短时期内正式开展工作。考虑到招商经理对品种、市场及公司管理的适应过程，建议提前一至二个月启动。 招商部机构设置及岗位职责 （一）鉴于公司目前情况，招商部人员可作如下配置： 招商部部长1名，区域招商经理3—5名，文员1名。 （二）岗位职责 招商部部长岗位职责： 负责招商部日常工作的监督管理和协调。 负责全国市场的区域划分。 负责招商部工作计划、政策、任务的制定和实施。 制定和逐步完善招商部的工作制度，培训、指导、管理招商经理。 负责协调质量部、仓储部等相关部门的工作，使招商顺利实施。 及时收集、反馈市场信息，为公司政策的调整，品种的定位提供参考意见。 其他临时性工作。 招商经理岗位职责： 负责区域内具体的招商工作。 严格执行公司管理制度和销售政策。努力完成销售指标。 及时反馈招商信息，供公司决策参考。 文员岗位职责 负责招商部日常内勤工作，刷新招商网站内容。 负责公司邮递资料的准备、邮寄、跟踪和记录归档。 负责发货资料的准备、跟踪和记录归档。 负责各地招投标信息查询、收集，及时反馈给招商经理。 其他临时性工作。 工作内容和方式 招商部负责将公司总代理产品在全国范围内进行招商。各区域经理在公司发布招商信息或广告后，积极主动的进行招商工作，完成公司招商任务。具体方式为：招商经理通过各种渠道（主要是网上资料）收集区域内客户（代理商）信息，通过电话、传真、邮递资料等方式向客户介绍产品情况，以期引起客户兴趣，经过多次反复跟踪和客户信息反馈签定销售（代理）合同，最后收款发货，实现销售。 招商经理工资制度 根据公司实际情况，结合总代理产品的特点，可将招商经理的工资待遇设置为：底薪+提成 这样既可以直接与个人销售业绩挂钩，又能充分调动招商经理的积极性。具体如下： 底薪工资：1500元（考虑到公司新开展业务，在第一、第二两个月不做最低任务额的规定，如果招商经理完成3万元/月的销售额，则享受底薪+提成，如果销售额在3万元/月以下，可享受底薪；但自第三个月起如不能完成3万元/月的任务额，则没有底薪，只享受提成工资。） 提成工资：以销售额为基数，为销售额的3-5% 奖励薪金：招商经理完成5万元/月的销售额，可享受200元/月的手机话费补助；完成10万元/月的销售额，可再享受400元/月的住房补助；完成15万元/月以上的销售额，除上述待遇外，公司可为其个人缴纳养老保险金和医疗保险金。 五、其他准备工作和相关制度 （一）根据代理品种的实际情况，有些需要我方提供原辅料包装材料的，要在有意向确定的前提下，首先会同生产厂家完成包装设计和备案工作，同时确定原辅料和包装材料的供应渠道。 （二）代理品种宣传资料和临床资料的设计印刷。此项工作可与（一）同步进行。 （三）我公司需要准备的证照资料（略）（可以速印一部分）。合同，质量保证协议，记录本，申请单。 （四）代理品种生产厂家的证照资料。 1、药品生产许可证（年检） 2、营业执照（年检） 3、GMP证书 4、法人授权委托书 5、供货方业务人员身份证 6、组织机构代码证 7、商标注册证 8、商品条码证 9、税务登记证 10、一般纳税人资格证 11、质量保证协议 12、药品生产批文、产品注册证 13、质量标准 14、省药品检验报告书 15、小包装、标签、说明书实样 16、物价批文 17、厂检验报告书 （五）全国市场的分区 根据全国医药市场的分布格局，各地医药销售总量的排名先后，结合各区域人口数量和经济总量，将全国三十一个省、自治区、直辖市分为三大区域市场，具体如下： 1、北京、天津、河北、山西、陕西、内蒙、辽宁、黑龙江、吉林、山东、新疆、 2、上海、江苏、浙江、安徽、河南、湖北、甘肃、宁夏、青海、西藏 3、福建、广东、湖南、广西、海南、四川、重庆、江西、云南、贵州、 （六）招商经理的培训 新聘招商经理应以有工作经验为优先，但无工作经验者也有易于培训的优点。培训是公司必须坚持，常抓常新的工作重点。 （七）相关的制度 1、邮递工作管理规定 2、发货工作管理规定 3、信息工作管理规定 4、招商部例会制度 5、招商经理工作守则 招商经理工作守则 忠于公司，热爱产品，相信自我。 积极主动，谦虚热情，不烦不燥。 勤奋工作，坚持不懈，持之以恒。 知难而上，虽败犹荣，毫不气馁。 团结友善，互相帮助，互通有无。 招商部例会制度 招商部定于每周六上午10时召开例行会议。 会议由招商部长主持，全体招商经理参加。 由各招商经理汇报、总结本周招商情况，招商业绩，反馈市场信息，拟订下周工作计划。同时，可以提出工作中出现的问题、想法和建议，以便大家共同参考、讨论和