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主 管 培 训 系 统 主管的思想体系 ???? 一 建立两条加工线 1.???? 保单加工线 2.???? 人才加工线 二 管理的核心动力是什么 1 师徒关系 2 榜样的力量 三 主管的四项基本原则 ? 1 赞美使行为增加 要经营一个团队，把爱的文化传递给每个人 福 慧 双 修 积 福 十 法 少 傲 多 谦 少 怨 多 赞 少 贪 多 舍 少 聚 多 散 少 执 多 放 少 私 多 公 少 拒 多 容 少 自 多 他 少 爱 多 慈 少 色 多 德 慧 要 有 智 慧 明 确 团 队 的 问 题 信念 规 则 能 力 行 动 环 境 2 同情使能力减弱 做有生产力的事，要有团队观念，训练一个团队，佛度有缘人 3 注意问题使问题增加 问题 = 成长的信号 钱 = 创意+高科技 盈利 = 为别人省下时间金 钱能力资源 4 梦想大于问题就没有问题 总 结 赞美能增加行为 激励能鼓起勇气 管理能明确方向 训练能增加能力 行为能带动行为 主管的会议经营体系 五 大 会 议 一 晨 会 经 营 1 目的: 激励 训练 教育 督导 2??比例调整 3 全员参与 4 要 点 1. 时间控制 2. 准备充分 3. 专题落实到人 4. 分享模式化 5 解决三方面的问题 1 ?? 激励 2 问题处理 3 实战演练 二 夕 会 经 营 目的: 新人育成 2 主管与组员共同参与 3 流 程 (1) 一天内展业分享 (2) 总结 (3) 专题 (4) 作业 新人说明会 1?????会前会 2???? 会中会 3 会后会  四 新人训练会 1? 必须开的好??? 2? 找到一套可行训练大纲 3 主管经常循环讲解 五 主管经策会 1 工作总结 2 下阶段工作安排 3 各项会议 保 险 五 化 1.?????? 目标视觉化 2.?????? 行动具体化 3.?????? 训练系统化 4.?????? 思想一体化 5.?????? 结构合理化 一 手 动 千 手 动一 眼 观 千 眼 观 主管的新人育成体系 1.?????? 目标 2.?????? 激励 3.?????? 训练 4.?????? 行为 (五) 主管的增员体系 1.?????? 人从哪来 2.?????? 如何说服他（购买点） 3.?????? 关门话术 (六) 主管的增员话术 一．???员工心智障碍问题 1.1????我不要发展，自已做得还可以 1.2????我要点自由，辅导陪同新人太麻烦 1.3????我只管自已攒钱，不想管别人，多管闲事 1.4???到哪里去增员，方法少，没信心. 1.5 我的能力只有这么强，不可能做主管的 1.6 我增了员，等于分了我的缘故市场 二. 员工意愿问题 2.1 做业务都来及，增员时间太少 三.员工对公司及行业认同度问题 3.1 前景不明了，没有稳定感 3.2 推销保险在老百姓心目中档次不高 四．员工对制度了解度问题 4.1 主管太累，会议太多，只有批评没有表扬. 4.2 看其他主管也不好，收入也不高，我心态也不好 五．行业介绍问题 5.1 做保险是求人的事，象讨饭的，低人一等，不受尊重 5.2 做保险没有底薪，收入不稳定. 5.3 做保险没福利待遇，是临时工 5.4 做保险要能说会道，我不行 5.5 保险营销工作太辛苦 5.6 做保险的人太多，现在做太晚了 5.7 没有太多的社会关系 5.8 职业不稳定，流动量太大 5.9 以前别人求我，现在叫我去求人 5.10 我看你做保险也没有发财 5.11 保险前途不安宁，对中国的保险制度没有信心 六，公司介绍问题 6.1 要天天上班，最好能兼职 七，接触问题 7.1 家里条件好，不想吃苦 7.2 不感兴趣 7.3 回去问问，考虑一下 7.4 做保险的女性形象不好 7.5 市场找不到，不知道向谁推销 7.6 没时间照顾家庭 7.7 人人讨厌保险推销员 八，家庭问题 8.1 老公不同意，家人不支持，很多朋友也反对 8.2 有亲戚朋