第二季度工作计划(共10篇).doc

第二季度工作计划(共10篇) 回顾一季度的工作，基本上了解了作为团险交叉专员的工作性质和职责 月份熟悉产品和单据的填写，3月份了解整个营业区的一些基本情况 为第二季度工作的展开打好基础 一 ， 二季度目标 保费13.5万月份计划保费4万 续保1万 个有效信息预收2万元 卡单1万 5月份计划保费5.5万 续保1.5万 一个建工信息7千 一个无忧信息千 月份计划保费4万 续保1.2万 计划收集信息个数 月份10个有效信息 月份15个有效信息 月份10个有效信息 培养两个团险榜样 续收部门 陈艳荣 个险 张琴 做到每单都有一次以上的陪访 二 ，如何实现目标保费 1.个险团队每次会议 都要要求去参加并从不同角度去宣导团险，会后了解各个业务员对所 讲内容的认识程度 做到心中有数 ，总结不足加以改正 做好笔记 方便以后跟进和沟通 2. 每个星期必须给未到营业区的业务员通一次电话 每个业务员发一条信息 3.和营业区的经理搞好关系 多关心 多沟通 多帮助 4.每天参加续收部门的早会 每个星期要一个主持早会的机会，宣导团险 5.参加续收部门的社区宣传活动 ，了解新华准客户对卡单的认识和宣导卡单 6. 要求有团单信息的陪访一日必须做到至少一访 必须加强自己的专业知识和谈判技巧以及对客户保险理念的灌输 7.对没有做过卡单 团单信息的续收业务员和个险业务员进行了解和沟通 三， 营业区目前的现状 1个险业务员基本上不开早会 每周六的会议也已经无法开展 每天到营业区的业务员1到2个 整体状态疲惫 多数业务员丧失信心 处于观望状态个险新单基本不带卡单销售 3续保的客户发票送达也没有卡单的续保 4做团单 大多数业务员没有积极主动的态度 5续收部门团单出单率小 ，有一定社会关系的也没能实际运用 6个险业务员潜在团单客户信息多，需要长期的信息挖掘 用我们的辛勤为他们赚取更多的利润 才能打开利川团险销售的有利局面 四， 目前的不足和困惑 1没能完全融入续收和个险部门 ，谈到团险 业务员还是有一定的心里排斥业务员做团险的激情不高 主要的原因是觉得麻烦 开始出现一些资料不齐 客户信息错误 3合同 批单 到期时间太长 出现担心和埋怨 没能合理解释 失去一定的信心 4有信息的客户陪访率低， 无法掌握到客户的具体信息和需求。 5销售卡单意识淡薄 ，理赔的事例宣传力度不够 没能引起足够的重视。售后服务做得不好 保全不及时 五， 需要的帮助 1，业务知识的学习资料 应该注意的一些销售技巧和销售细节 和一些正面和反面的例子 2，针对续收 个险的一些不同方面的宣传资料 3，希望在5月份能在利川营业区开一次团险宣导会 在二季度的工作中，希望通过自己的努力 在领导们的帮助下 下 顺利完成转正目标 成为新华团险部合格的一名专员 在同伴们的激励 交叉专员：*** 称多县交通局农村公路养护二0一一年 第二季度工作计划 为顺利推进我县公路养护工作,保证能在第二季度取得公路养护工作的成绩,使公路养护工作更进一步,结合这一季度所开展的工作基础上,特指定第二季度公路养护工作计划。具体内容如下: 一、加强对全县县道及部分乡道的重点养护,及时统计公路病害,桥梁安全隐患，搞好维修预算,提前着手进行油路面的补修工作和桥梁扶手、栏杆的预制和安装工作。 二、抓好县道的日常养护,督促各工作小区做好日常养护,加大巡查力度,加强和重视路面翻浆的整治,疏通排水设施，清扫路面，同时,又要兼顾公路路基、路面及桥涵的保养,保证公路设施的完整。 三、经常检查和督促乡道的日常养护工作，保障乡道的安全畅通，使乡道养护工作得到进一步提高。 四、各工作小区坚守工作岗位,及时清除难治路段边沟的垃圾杂物清除工作,及时疏通涵洞,以利于渠道畅通,防止水漫公路的事情发生，保证做到“大事化小，小事化了”。 五、加强对职工的政治思想教育,继续深入开展学习实践科学发展观活动，进一步开展解放思想大讨论活动，转变工作作风、提高思想认识，组织职工认真学习法律法规