湖南株洲三和国际医药城项目营销执行房案剖析.ppt

《三和国际医药城》全年度营销执行方案 2009，我们已经走过! 回首看看来时的路 虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利! 我们披荆斩棘，克服重重困难——金融危机、政策突变 ...... 2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验； 2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山； 2010，我们继续风雨同舟...... 2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！ 优势、资源 动力、激情 三和国际医药城西药城顺利开业 三和国际医药城中药城火爆抢购 辉煌、成就 实现中药城90%的销售 实现200000000元回款 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 逐步分解，各个击破 平时多流汗，战时少流血 过了新年，人归心未回...... 平时多流汗，战时少流血 趁热打铁，提升战斗力...... 平时多流汗，战时少流血 逐步升级，实战演练...... 平时多流汗，战时少流血 骄阳似火，激情燃烧...... 平时多流汗，战时少流血 金秋时节，瓜果飘香 平时多流汗，战时少流血 初冬斜阳，暖意浓浓...... 蓝图已成，执行为王 孙子云：将者，智、信、仁、勇、义...... 我司观点：策略为智；激情为勇； 有此二者，蓝图可成。然梦想照进现实，非信、仁、义不能也...... 对客户的承诺为信，给予市场回馈为仁，及 时执行落实为义...... 五者皆具，方成将者， 将，挥毫令群雄者也...... 谢谢聆听！ 11月营销执行策略 执行策略 执行形式 具体操作 服务策略 分部门、分职能、分岗位 销售策略 统一销售价格，统一折扣 推盘策略 分类分批分次推出 商业、住宅分开推出 本阶段：商业分层分区推出销售 住宅整体认筹 推广策略 有效、有序的进行，避免盲目执行 紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划 价格策略 按比例逐步提升 根据实际情况上调 一次性付款：90折 分期付款：97折， 所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨 11月执行活动安排 工作思路 事务安排 完成时间 协助方 负责方 房交会 株洲、湘潭房交会活动工作筹备 根据实际筹备 三和 巨基 行销活动 配合房交会做相应行销工作，针对房交会培训行销人员 三和 巨基 公元二○一○年拾贰月份执行案 12月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积7000平方米； 实现商业资金回款为600万元； 实现住宅回款1500万元。 12月营销人员营销任务安排 一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：270万元/人/月（计入考核标准） 2、实现销售：13套/人/月 二、本月销售人员每周销售任务： 1、实现每周成交回款：67.5万元/周/人(计入考核标准） 2、实现销售：3.5套/人/周 推广渠道 出街时间 推广核心 核心提示 三湘都市报 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商铺、住宅热销信息为主 项目稀缺性、独特性 今日女报 逢本月的周二、周四 潇湘晨报（省报） 逢每周五 围墙广告 湘潭晚报 逢每周四 户外广告一 、二、三 电视广告 延续11月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整、国庆优惠 道路广告 网络广告 车身广告 温州都市报 项目奇缺性、投资潜力、投资收益 12月执行媒体推广计划 费用预算：预期费用约100万元。 12月营销执行策略 执行策略 执行形式 具体操作 服务策略 分部门、分职能、分岗位 销售策略 统一销售价格，统一折扣 推盘策略 分类分批分次推出 商业、住宅分开推出 本阶段：商业分层分区推出销售 住宅整体认筹 推广策略 有效、有序的进行，避免盲目执行 紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划 价格策略 按比例逐步提升 根据实际情况上调 一次性付款：90折 分期付款：97折， 所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨 12月执行活动安排 工作思路 事务安排 完成时间 协助方 负责方 房交会 圣诞联谊活动筹备 12月24日前 巨基 三和 行销活动 配合圣诞节联谊会完成行销活动 三和 巨基 公元二○一一年壹月份执行案 01月营销执行任务及目标 实现销售建筑面积6800平方米； 实现商业资金回款为600万元； 实现住宅回款1300万元。 01月营销人员营销任务安排 一、本月销售人员整体销售任务： 1、实现每月成交回款：240万元/人/月