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从格力看营销 黄澄 来自企业自身的营销 说起销售牛人，很多人都会想起董明珠，她也是从销售做起，一步步做到今天的格力董事长位置。 昨日事件 价值1199的电饭煲 董明珠曾在两会期间多次谈到日本电饭煲，果然现在格力也推出了相同技术的高端电饭煲。董大姐表示，期望以制造电饭煲为契机，重建国人对中国造的信心，这款大松电饭煲可完爆日本货！ 据说雷军也曾谈到日本电饭煲的事情 雷军：“去年年初媒体报道很多人到日本买电饭锅、马桶盖，我以为是大家迷信国外产品，后来我仔细研究了一下日本的电饭锅，发现日本电饭锅的确做得非常好。首先采用的是IH电磁加热技术，日本电饭锅的技术水平的确远远超过国内的水平。” 　　董明珠：“我特别生气“到国外买电饭煲”的事情，这个事真的刺痛了我的神经。我觉得很遗憾，同时也很悲哀。没有理由中国那么多制造企业连一个电饭煲都做不好。” 联想到他们赌约 2013年12月12日 中国年度经济人物颁奖晚会 董明珠与雷军的10亿之赌 格力电饭煲发布会 互联网是工具，制造业才是一个国家实体经济的基石。”这是董明珠过往在各种不同场合对互联网属性的定论，自然也是“董明珠自媒体”的创办基石。 先简单了解下IH IH电饭煲的工作原理： 通过电磁线圈接通交变电流，直接对金属内胆进行加热，越过了加热盘的热量传导过程，升温迅速；而且很多高端IH电饭煲引入多级线圈，实现了对整个内胆的环绕加热，实现了绝对的均匀加热；IH电饭煲还能对米饭焖制过程实现精准程序控制，根据米饭各个加热阶段的需要设定不同的加热方案，米饭口感和营养成分都提升到了前所未有的高度。 IH电饭煲的优点： 1.强大的火力：快速升温，米粒迅速吸热，不会散架。 2.优秀热传导力：帮助米粒充分吸水，每个炊煮阶段都能达到最适当的火力。 3.优秀热对流性：火力均匀，米饭全面充分受热。 IH电饭煲在国内崭露头角 2015年上半年普通加热型市场零售额份额为69.4%，较去年同期下降了近10个百分点;而IH加热型电饭煲则一路攀升，目前市场零售额份额已超过30%。 2015上半年IH加热型市场国内品牌以绝对优势占据89.1%的市场份额，而国外品牌零售额占比为10.9%，较去年同期提升近1个百分点。 价格因素 H电磁加热电饭煲的价格也在不断回落。2014年上半年线下市场IH加热型平均价格为972元，2015年上半年均价降至880元;其中国内品牌均价由898元跌至808元，国外品牌均价则由3679元降到3269元。 在网购市场上，2015年上半年IH均价已跌至819元;其中，国内品牌以574元刷新线上销售价格底线，而国外品牌均价也由原来的3003元下降至2523元。 往事 IH电磁加热电饭煲从1988年开始在日本诞生，松下生产了第一台IH电磁加热电饭煲，接着东芝、福库等日韩品牌争相推出此类产品，迄今已经过去26年。 　　为何国内企业迟迟不造IH电磁加热电饭煲？ 首先，中国消费能力差。2014年中国电饭煲的平均售价为275元，而日本电饭煲的平均售价为1600元。中国的消费者消费能力一直偏低，导致高端电饭煲需求量较小，因此国产品牌没有生产此类产品的动力。 　　这也导致了在技术上的完全落后。据美的的新闻报道，这家销售电饭煲最多的中国公司，2013年才在国内申请了11项IH电磁加热专利，而其他企业在该技术上的专利更是空白。