企业营销渠道的对比分析及实施方案0.docVIP

《企业营销渠道的对比性分析及实施方案》 Xxxx皮具有限公司 起草人：X X 时间：2012年5月2日 前言： 近十年来由于国内网络的普及电子商务在国内发展的速度犹如坐火箭般向成熟的发展。正是因为这样、由电子商务摧生的网络购物这个新兴销售渠道逐渐被许多个体商家和产、销型企业一致认同为企业转型、发展、摆脱困境、掘金的一处新高地。在国内、网购发展了差不多十年时间，从无到有，从有到优，这是一个不辨的发展理论，而现在恰恰到了网购环境大洗牌、营造一个优质、有序的购物环境，也将是大势所趋的新节点。网购行业发展的前期，由于相关方面的不成熟，行业处于一种摸着石头过河的探索性前进，没有成型的体系和套路促使行业健康发展，当然一个新兴行业从产生到发展必然有参与者，而且他们的实力参差不齐，因此、在经历了探索期、成长期之后，行业若走向成熟期必然是优胜劣汰生存法则尽显，保留相对优质的网购个体商家和企业，由他们来引领整个行业继续突破，正确寻觅行业发展的第二春。 目前、纵观整个网购市场，90%以上的份额被几大主流的电商平台所占有，剩余的一部分小平台用有限的财力和谈不上优势的优势苦苦支撑着。其实我们可以深入的调查或者查阅资料看看平台上的面的商家，有相当大一部分处于一种大投入小产出，他们目前的处境跟一些平台电商完全相似，这个行业就犹如一块鸡肋，“食之无味、弃之可惜”。对于这种情况，这些的平台商家和有计划加入平台做网购的商家他们无一不看好这个行业，认同这个行业，正如马云有一句话：“今天谁不做电子商务的人，明天他必将后悔。”从表面看，马云是在表达他对这个行业的无条件认可，但是反观一下，现阶段这个观点虽然没有本质意义上的变化，可是它的结果却不是所有选择该行业的商家企业都能玩的了的游戏。因为它有了相对较完善的游戏规则，而且不是所有想参与到游戏中来的人都能在该游戏中体验到异样的快感，甚至它可以让很大一部分人没有参与这个游戏的机会，所以当前商家、企业在这样一个：“万人皆醒，我该怎么办的”的背景下，在确定营销方式的这一步上需要花相当的精力去考究。尤其是对于我们皮具行业的一部分从外销订单式生产型企业为主导转型时在没有内销市场销售基础和经验前提下何去何从更是如此。该方案仅从行业的特点来分析，对现在主流的营销渠道做一些个人看法的阐述，具体阅下文。 主题性分析： 网络营销模式的优劣势分析： 国内网络购物的发展近几年始终保持着较快的速度，虽然从整体数据而言、国内网络普及率远远低于全球平均普及率，直接导致参与网购人数占中国总网民数的百分比，但是因为中国人口基数的庞大，因此造就了全球最大在线购物市场。从这一点来讲，该营销模式下所形成的潜力市场将是各产、销性企业竞相追逐的最佳方式。不过、这只是一种大环境的表象，我们不能完全以一种片面理解的态度看待或者盲目跟从，对于企业自身的发展和转型，在选择销售方式与渠道确定时需要严格按照自身企业特点，锁定适合、能驾驭的方式，而不是一味的跟风。所以说，对于目前流行的网络渠道，要正确认识，理性投资，合理的将它与企业现状做出分析整合，利用其优势创造效益，绕开其劣势规避风险。下面主要分析网络营销模式的优劣势： ◆ 优势：a、【超广的受众群体】，不受地域限制，只要有网络的地方都可以实现销售。 b、【便利性】，不受实体店面营业时间、商品陈列门类多寡的限制，二十小时营业都可满足，时时、无限制的网上购物体验。 c、【库存压力的释放】，因为其网络上选择款式然后下订单最终等待收货的特点，可以有效的降低如实体经营的大库存，进而减少企业现金积压。 d、【海量的产品信息展示】，在网络虚拟空间中，可以满足商家多产品价格、材质、出处等等信息展示，进行同价格级，同商品级相应的比较，对消费者而言，可增加其对该产品的认知，最终做出是否购买的决定。 e、【短时间内的销售效果】，网络的力量有时是极具魔幻色彩，所以说它很有可能会创造一些实体销售望尘莫及的效果，当然这也就意味着可能产生大量的销售，延伸意义上讲对一个正处于品牌拓展期的企业将是巨大的帮助。 f、【相对较低的成本投入】，目前而言，除了天猫商城之外其他电商平台的投资费用并不是很高，但是他可以用小投入获取企业所需的大范围推广，高强度曝光率，提升品牌知名度等形成一种最佳途径。 g、【绝对的优势市场零售价格】，这一点是它最具优势和吸引力的特点，因为他省去了相对实体繁琐的各项成本开支，把它们直接体现在产品单价上面，