优质农产品》杂志采董事长厚德集团张晓琳实录.docVIP

现年45岁的陕西厚德农业集团董事长张晓琳，陕西省宝鸡市人。他纵横驰骋保健品、快速消费品市场20年，打造了多个知名品牌，被誉为中国十大医药保健品营销实战专家、著名营销策划师、EMBA课程营销客座教授。他潜心致力于医药市场经济研究，编著了《医药保健品营销宝典》、《医药保健品营销之传播革命》等多部学术著作，受聘为《当代医药市场》、《中国经营报》、《科技日报》、《医药经济报》、《医药健康报》等多家媒体的特约专家顾问。 这位中国营销策划界的“鬼才”，为何发起组建了陕西厚德农业集团并出任董事长，实现了事业人生的华丽转身？又为何在跨界投身到已进入改革攻坚期和深水区的农业领域，短短半年便将事业做得声名鹊起、如火如荼？带着这些疑问，笔者采访了风云人物张晓琳。 记者：一直以来，您都是中国医药市场经济方面的专家型学者，中国营销策划领域的实战型精英，是什么原因令您重回故土组建并领军陕西厚德农业集团？ 张晓琳：这个说起来话可能有点长。我出生在秦巴山区的宝鸡市，大秦岭就是我儿时的乐园。2009年，我携妻儿回乡探祖，发现曾经杂乱荒芜的陵园和浅山已被开发为整齐划一、生机盎然的果树园林。唯有路途经过的乡野人家，还依旧古貌依然，多少还留着儿时的印记。 后来我了解到，老家实施了退耕还林再造山川秀美工程，让山野旧貌换了新颜。10年前的几十万亩果园已发展成几百万亩的果园种植，大秦岭的水果产量大增。但由于没有跟进解决好种果成本高、卖果难、深加工难、农业产品销售难等现实问题，农户收入和水果产量不成正比的市场问题严重制约着地方三农经济的发展。家乡的各级政府对开发建设大秦岭做出了很多工作，实施了很多政策性补贴，为了帮助果农致富投入了相当大的人力、物力和财力。很多农林科学家、基层领导甚至把生命都献给了大秦岭。听到这些情况，身为秦岭儿子的我，不得不为政府基层官员、专家和农户而感动，感动至极，甚至热泪盈眶。 夜里反省，自己作为市场经济学者和所谓的营销人，曾经为很多中外企业拓展了市场、创建了品牌，是否也该为生我养我的这方故土也做点什么？面对家乡故土发展的瓶颈，倾听着父老乡亲致富脱贫的呼声，感动着那些牺牲奉献的事迹，我的内心有团火在激情燃烧，耳边有个声音一直萦绕，我应该回到故土，用自己20多年的市场经验，帮助家乡的农民打开市场，创建陕西人自豪的品牌。 于是我放弃了北京稳定优厚的工作，回到了大秦岭，深入到农户、企业和市场调研，与经销商和消费者座谈，自费远赴美国、日本、欧洲观摩学习现代营销模式。三年调研发现，大秦岭不仅是硒土地带——世界的“硒谷”，其土壤中还含有大量的微量元素和稀有的矿物质，动植物的生长环境非常好。这里物种丰富，仅地标性农作物、水果就超过了上百种。生长环境的优越性和排他性致使大秦岭的农作物具有天然的生物酶系和活性肽系，这些生物酶和活性肽是人体细胞的食物，也是人类健康的保障。我认为大秦岭的这些独特的优势一定能诞生一个大的产业，这个产业就是有机、绿色、生态农业，开发大秦岭的优质农产品，采取先进的营销模式，必然能创造可观的社会效益和经济效益，带动地方三农经济腾飞。 调研中还发现，政府每年都有相当份额的农业补贴，银行也会给加工企业一些无息贷款，但每年能如期归还的并不多，双方的冷战现象比较突出，政府和银行的钱到哪去了？企业的确把钱用在了水果收购上，解决了部分农户的需求，但是收购的水果由于没有市场经验也用不起高端专业的市场人才而卖不出去。多数企业只能把收购的多余果子加工成果干、果脯、果汁、果酒等产品存放起来，有的企业甚至积存果酒数万吨，市场价值达到几十亿人民币，就是卖不出去，望酒生叹！ 了解到这些情况，我才决定创建陕西厚德农业集团，依托大秦岭的优势农产品，采取现代整合营销模式，创建本土品牌，实现覆盖全国市场的农业产品集群，争取每年数十亿的市场销售额，达到最终上市的奋斗目标。 记者:习近平总书记去年在山东视察时提出“要以满足吃的好吃的安全为导向，大力发展优质安全农产品”。国务院总理李克强在今年两会工作报告指出：要促进农业现代化和农村改革发展。坚守耕地红线，提高耕地质量。坚持家庭经营基础性地位，培育专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体。您对此是如何理解的？ 张晓琳：可以说总书记的指示和总理的讲话为全面深化农村改革、加快推进农业现代化建设指明了方向，两者也是相互关联、相互支撑的。 坚守耕地安全、提高耕地质量，才能确保粮食安全，也才能有更多的精力、拿出更多的土地来发展优势农产品。只有大力培育专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业等新型农业经营主体，才能把