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HYPERLINK /post/27.html 转载：运营方案文档 看了一篇关于移动音频广告的运营方案，希望内容和文档的格式内容等对大家有所帮助： 方案简介：　　从市场角度来说：用户打电话时的等待时间对通讯运营商来说是座金矿，这个时间被利用的越多运营商得到的额外回报也就越大！彩铃就是开发这段时间的一个产品。 　　但是遗憾的是，如果把移动所有用户的等待接通的时间算作一座“金矿”的话，彩铃业务对它的开发是非常不完全的！还有大量的用户的等待通话时间在“嘟嘟”声中度过，而本该运营商得到的钱也在“嘟嘟”声中流走了！本文就是介绍如何让用户主动把这个未完全开发的“金矿”开发到最大化！并且把中国移动变成一个拥有巨大受众群体的广告平台！ 　　短信广告这种落后的而且被用户深恶痛绝的广告方式应该被写进历史了！新的音频广告时代即将到来！ 方案介绍： 背景介绍： 早在九十年代早中期，牛群、冯巩在春节晚会上说过一个相声：《点子公司》，相信喜欢他们的人应该都听过吧。在相声中牛群在给现场观众出点子的时候有这么一段： 观众:现在越来越多的人都在用bb机，但是有一个问题，就是一听到“嘀嘀嘀”的响声，大家都赶快看是不是自己呼机响了，我想让您给出个点子，如何解决这个问题。 牛群：我有一个想法，如果大家把自己的bb机声音设置成不同的声音。比如：一个人是：111（Do~ Do~ Do~）另一个人是：222，Re~ Re~ Re~等等。这样bb机一响大家就知道是不是自己的了。 如今十几年过去了，呼机早已经被写进历史了，但是这个点子却被大家广泛使用着，它就是：手机铃声！ 同样，记性好的中国朋友应该还记得200X年春节晚会上，大兵说的一个相声：《广告手机》，相声中手机中的广告真是让人哭笑不得！也表现了人们对手机广告的厌恶。但是如同相声《点子公司》一样，它也提出了一种新型的手机广告方式：音频广告。 目前市场上相关产品及不足： 固定电话提供的音频广告业务 　　内容： 　　历史上固定电话运营商曾经提供过音频广告业务。业务内容是这样的，打电话的时候不送响铃，而是先听一段广告，在广告之后的通话前几分钟免费。 　　分析： 　　1.强送。这是通讯运营商提供广告业务的通病，也是类似服务不能广泛而持久发展的根本原因！也许有人会辩解：“广告后还送几分钟的免费通话呢！”但是这只掩耳盗铃而已！从法律角度来讲这叫做：强买强卖，是违法行为。 　　2.必须听完广告才能通话。这一点会造成用户的非常不满意。如果客户有一个很紧急的电话，而运营商却强制要求客户听完长达数十秒的广告，用户的愤怒可想而知！即便是没有紧急的电话，也没有人愿意把时间浪费在听运营商提供的广告上！ 　　这项业务必然会和垃圾短信一样被群众骂的体无完肤！ 彩铃业务 内容： 所有北京移动的彩铃用户，每支付0.5元就能下载任意一首财铃。此后，电话每被拨叫，就能获得0.03元/有效播放次数的话费返还，同一天同一主叫号码的呼叫最多被计算2次有效播放，每月最高的返还额度为10元。财铃实际就是广告彩铃，在北京移动推出之前，类似业务已经在中国联通小规模运行了一段时间，只不过名称为广告炫铃。 分析： 1.需要用户花5毛钱下载。给别人做广告还要自己出钱，缺点不言而喻。 2.下载以后别人拨打同一人的电话时，只能听到下载的同一则广告。由于每个用户下载兴趣的不同，下载的彩铃也不同，这样一则广告并不能保证在有效时间内的推广效果。比如：某超市的周末降价促销活动，它具有很强的时效性，过期就失去了广告效果。如果采用财铃业务的方式，不能保证短时间有大量用户下载该彩铃，不能满足广告客户需求。用户下载一则财铃之后可能很长时间都不换，极大影响了广告客户的拓展。 3.优惠额度十分有限，没有足够的吸引力。 以上三点可见，该项业务有自己的硬伤，不是一个好的广告平台，不会成为移动公司打开广告市场的急先锋！ 运营方式： 针对音频广告业务的推广，移动公司可以推出一种新业务，业务内容如下： 如果用户在打电话的时候，加拨XXX，则无论是长途，漫游，还是市话，打电话的话费就会有很大的优惠！但是相应的，你拨打之后听到的不是等待时的“嘟嘟”声，也不是对方所设置的彩铃！而是移动公司提供的音频广告服务！但这个广告绝对不会是制作拙劣的非法小广告，而是经过移动公司审核过的有一定创意和艺术价值的广告（至少不会让用户烦心！）。 采用类似于电台和电视台的运营模式。根据忙、闲时确定广告费用的多少，并以此为广告分组，不同时段服务器滚动播放不同组的广告。用户打电话时滚动到哪则广告，用户听到的就是哪则广告。同一地区，同一时间处于等待接通的用户（选择了我们业务的用户）收听到的广告是一样的！这就保证了广告的时效性和足够的广泛性。弥补了财铃的不足。 市场定位：所有想让自己通信费用减少的手机用户都是我们业务的潜在用户群。 方案