净水器销售之—如何高终端导购的竞争力.docVIP

净水器销售之—如何提高终端导购的竞争力 谢红义 笔者（谢红义）之前写过两遍关于净水器渠道建设的文章《净水器如何做好家电卖场、建材卖场的销售》、《净水器如何做好装饰公司的销售》，得到很多行业朋友的认可，感谢大家的支持，笔者会继续努力把自己在终端操作的经验分享给大家。 前一段时间有几个经销商朋友打电话咨询笔者，主要的问题还是卖场销售的问题，渠道是建立起来了，但销量上还是未尽人意，想问一下到底哪里出了问题，有什么好的办法没有？卖场渠道的建立只是打了一个基础，树立了品牌的形象，如果想提升终端的销售量，除了选择的品牌和产品具有竞争力以外，还有价格体系、促销员的导购水平、节假日周末的促销、完善售后服务体系（售前、售中、售后）等，都能影响到终端的销售量，笔者（谢红义）今天想针对导购上谈一下自己的一些经验，做终端卖场的朋友都知道导购员的重要性，说实话也想培训好，但是该怎样去培训，多数经销商朋友心有余而力不足，笔者想通过以下几个方面分享一下自己的经验： 一、导购员必须要具备较强的理论知识 俗话说知己知彼才能百战百胜，要想成为赢家首先要成为专家 ，道理都明白，市场上真正能做好的却是寥寥无几，这也是导购员的基本技能，必须要掌握产品的卖点、企业文化、竞争对手优缺点，挖掘所卖产品的与从不同之处，以已之长比人之短（这个讲的不是相互打击），只有做到专业化，才能在残酷的竞争中立于不败之地，创造良好的销售业绩。 对