刘祖轲：践行“第一略” 立于行业之巅.docVIP

刘祖轲：践行“第一战略”?立于行业之巅 　　　　克.韦尔奇： 　　“如果你的企业不想做到第一的话，就不要做这个企业。” 　　“我必须在我做的行业做的最好，也就是说我们必须这样来做。做到一个最好的地位，而不是说在一个竞争非常激烈的环境做一个中等的企业，GE就是这样的企业。” 　　特变电工中国线缆行业销量第一，杰克包缝机全球销量第一，利欧微型小型水泵销量第一。深圳华为中国信息通讯硬件销量第一。 　　宁波贝发中国制笔第一品牌，齐心文具中国文件夹第一品牌，华润涂料中国涂料第一品牌，陕西海棠中国中医美容第一品牌。 　　马可波罗中国仿古瓷砖第一品牌、航嘉中国电脑电源第一品牌、豪鹏电池中国镍氢电池第一品牌，深圳朗科中国U盘第一品牌。 　　诺普信中国农药制剂第一品牌，广西田园中国水稻药第一品牌，侨昌化学中国除草剂第一品牌，深圳芭田中国经济作物复合肥第一品牌。 　　这些企业为什么能够成为第一？这些企业为什么能够取得成功？在研究数千个企业成功发展案例，在咨询数百个企业实战营销案例，在成就数十个行业标杆企业过程中，南方略总结认为这些企业的成功，关键在于能够站在战略的高度，运用第一战略思想，引进战略增长模式，实现销量的强势增长，在客户、区域、品类、行业方面成为第一。 　　客户第一战略：控制渠道，主导市场 　　客户销量占比第一，就是厂家在经销商和终端店面中销量占比第一。是企业选择经销商重要原则，在终端渠道