南开大学13春学期商务谈判》在线作业参考答案.docVIP

南开大学13春学期《商务谈判》在线作业 13春学期《商务谈判》在线作业 试卷总分：100 测试时间：-- 多选题 判断题 、（共 20 道试题，共 40 分。） 1.谈判计划和方案的作用体现在()方面 A. 3 B. 4 C. 5 满分：2分 2.谈判前准备好**代方案的必要性包括()方面 A. 2 B. 3 C. 5 满分：2分 3.选择谈判时机时应注意的事项有()条 A. 4 B. 5 C. 6 D. 7 满分：2分 4.避免合同漏洞和纠纷的办法有()个 A. 2 B. 3 C. 4 满分：2分 5.以谈判的()为标准谈判可划分为有准备谈判和随机谈判 A. 谈判发生状况 B. 谈判发生时间 C. 谈判性质 满分：2分 6.谈判前要做好()种心理准备 A. 2 B. 3 C. 4 满分：2分 7.课件中列举了()种谈判对策 A. 16 B. 17 C. 18 满分：2分 8.以谈判的()为标准谈判可划分为面对面谈判##电话谈判##函电谈判##网络谈判 A. 谈判借助的渠道 B. 谈判地点 C. 参加谈判人数 满分：2分 9.报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条 A. 3 B. 4 C. 5 满分：2分 10.讨价还价中让步的具体做法主要有()条 A. 7 B. 12 C. 15 满分：2分 11.谈判班子中商务主谈