反复招商 地板企业板心中永远的痛!.docVIP

反复招商 地板企业老板心中永远的痛！ 　　——“定位招商模式”引导地板企业走出传统“招商误区”！ 　　前言：经销商资源是地板企业抢夺的最后一块“超级蛋糕” 　　招商，不止是地板行业的老话题，甚至被认为是中国特有的一种商业现象，地域的广阔、人口分布的不均匀加上二元化的城乡结构差异，对于商品的分销水平提出了非常高的要求，而终端渠道力量一直以来长期处于分散状态，使得生产厂家增加中间环节的经销代理成为一种必要，与此同时，产业结构中的中小型企业数量多、规模小的特征，又促使他们必须嫁接经销商力量去共同完成开拓市场的重任。 　　虽然优质经销商资源的稀缺性，对于地板产业的意义不言而喻，但几乎没有一家地板企业将招商作为最核心的竞争力模块，上升到战略的高度去持续思考其核心价值，系统构建企业独特的创新招商模式。一年一度应景的展会招商，或空白区域的机会性招商，将当今地板企业在招商问题上的短视心态描绘得淋漓尽致。为什么在优质经销商越来越稀缺，而且企业要求嫁接经销商资源的内在需求极其强烈的状况下，地板企业的招商行为还停留“找到经销商”这样的低层次？除了广告、展会、人员等几种常规的招商模式外，地板企业似乎再也找不到链接优质经销商资源的通道。那么，到底有没有一种系统的创新模式，能够帮助地板企业与经销商之间搭建起双向互通的“桥梁”？ 　　这些疑问促使我们开始思考，如果我们对招商活动的价值链进行深入的定性分析，是否能