周希俭专访：从渠道王到系统为王的运筹策划.docxVIP

周希俭专访：从渠道为王到系统为王的运筹策划中脉国际副董事长周希俭阐述系统产业化中的不乱反正“不乱反正”从事酒业、开烘焙坊、办教育机构、开面馆、搞旅游、进军移动互联网……并且这还只是一部分，未来还“一切皆有可能”。周希俭到底要干什么？这一大堆看起来一点关联也没有。尽管直销企业有着庞大的业务员销售队伍，但也并不见得什么都可以卖啊，更何况这并不只是卖东西那么简单，而是从研发、生产甚至品牌等都囊括殆尽。这恐怕连全球最大的渠道零售商沃尔玛都不敢考虑吧？这不全乱了吗？“如果你只是把直销队伍看作一个销售渠道，那确实是乱七八糟。但如果你认识到直销队伍其实是个系统，那就‘不乱反正’了。”周希俭说。不可否认，直销企业庞大的直销员队伍，首要的就是其渠道属性，也就是承担销售功能，这让许多人把直销队伍直接等同于渠道。在当下这个“渠道为王”的年代，确实可以在这个千万人组成的“人员销售渠道”销售各种各样的产品和服务。“渠道为王”的思维让众多渠道拥有者“挟渠道以令天下”。大卖场、网购渠道、直销企业，无不是在渠道做到一定程度后，就引进更多的商品，并且渠道“进场费”节节攀升，不断欺压供货商，普遍实行“坐地收租”的渠道霸权主义。“如果你把我们的产业化简单地用渠道为王的思维去看，那就流于表面了。”周希俭说，“这个行业不乏一些公司，看到哪些产品好卖，便把这些产品导入到销售系统，通过买卖赚取差价。我们不一样。对于我们来说，渠