“会员之夜”试方案-Eve-20111009.docVIP

“会员之夜”试行方案 一、活动目的 1.运用情感营销的手段增强会员荣誉感和归属感，激励、巩固客源； 2.从体验营销角度给人好的心里感受，争取以老带新，提升人气促进销售； 3.增强维雅酒的知名度和美誉度 二、活动对象 1.维雅会员；2.维雅庄主的朋友（深圳）； 3.社会名流、商业精英（可查到联系方式的）；4.葡萄酒爱好者。 三、活动主题 感受超值服务 体验别样回馈—维雅会员之夜自助葡萄酒会 四大亮点： 1）感恩—表明维雅对新老客户满怀感恩之心 2）超值服务—突出回馈、超值，让会员在轻松愉悦中感受到维雅的真诚，看到实惠； 3）有奖知识问答—颁发有维雅Logo的价值100元的“11月8日国际名酒展入场卷”，同时告之11月11日著名品酒师来维雅的信息，充分利用资源节省了成本且打了免费广告。 4）休闲时尚—环境布置、歌手助唱，突出维雅酒休闲的市场定位； 四、活动方式 1.每个月第二个周五晚20：00—23：00，以欢乐互动的形式展开，150元/人入场，以激情狂欢的“葡萄酒自助”、感恩祝福、音乐助唱、有奖知识问答的节目环节推动气氛； 2.10月14日—11月29日，一个半月的试行。 3.“会员之夜”自助酒品： 酒 名 价格 数 量 备 注 2009 Zin Sirocco White ￥238008 Zin Zinfandel ￥298 ￥28/瓶 2瓶 干型白葡萄酒 2007 Zin Shiraz ￥268 备注：每款酒前安排相应的标签说明其特性、口感等。 4.自助食品 美 食 名 规 格 数 量 备 注 花生/瓜子 小 碟 装 水果（西瓜、哈密瓜、菠萝） 切薄块碟装 每样水果两片，配牙签 芝士PIZZA 切块中碟装 每碟最多两块 ???????? 五、会场布置 宾 客 区 PPT宣传 主持人 精品酒展台 白板广告 入口签到 备注：1.入口签到处：2名迎宾，签到台、签到本： 2.吧台：酒水区1人；食品区1人； 3.宾客区：1-2人提供咨询服务。 4.每桌4人配备相应杯具、纸巾。 六、广告配合方式1.手机短信若干条，Email若干条，电话50个。 2.网络推广：柠檬网、58同城、赶集网、中国吃网等发布信息；公司网站、微薄同步宣传，将维雅会员之夜的活动安排详尽告之。 七、活动流程 时 间 内 容 说 明 备 注 15：0010月11号 维雅全体会议 会员之夜相关事宜 10月14日19：30 新老会员签到入场，入场费150元/人。歌手助唱、ppt播放(会员之夜相关) 迎宾引入，暖场迎宾音乐 20：30 主持人致辞 介绍主题、突出感恩祝福、超值服务、每周五有歌手 自助酒会开始 品酒师团队与来宾自由交流 21：00 有奖知识问答，分享酒感受，PPT转换“展会宣传和澳洲酿酒师来维雅信息” 围绕维雅葡萄酒设问25个左右（Emma负责提问环节） 22：45 宣布活动结束，致谢 再次提醒来宾11月11日有著名品酒师来维雅的信息 提示：针对维雅内部员工介绍的朋友，两人来一人免费入场！ 八、分工与安排 部 门 人员 工 作 内 容 策划部 Celia