国际营销教学大纲9.19 12：55.docVIP

《国际营销》课程教学大纲 （适用于商务英语专业） 课程编码 学时： 128 学分：8 开课学期：第三第四学期 课程类别：选修 课程性质：专业课 先修课程：宏微观经济学、政治经济学、国际贸易理论、对外贸易实务等30%）和期末考试成绩（占70%）两部分构成。其中，平时成绩根据学生完成作业的情况（10%）、在课堂上的综合表现（10%）以及出勤、学习主动性等情况（10%）综合而定。 一、课程的性质、目的与任务： 本课程是经贸英语专业的专业必修课。通过对市场营销的基本概念、理论、策略系统地介绍，使学生了解市场营销的知识体系与研究方法，掌握市场营销学的基本原理和方法，熟悉英语相应术语和表达方式，并结合经济发展了解国际营销的最新潮流和趋势，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，适应瞬息万变的国际市场环境。 SESSION 1 Introduction 教学内容： Introduction to Marketing; Basic Concepts; Evolvement of marketing concepts 教学要求： 概括地了解本学科的起源和发展现状及其客观基础；明确学科性质和研究对象；理解市场营销的指导思想及其演变过程和适用条件，对全球化环境下的国际营销有整体的认识。教学中多联系实际案例，增加学生的感性认识，加深对新知识的理解。 SESSION 2 Consumer and markets 教学要求： Motivation; Model of Buying behaviour; The Buying Decision Process; 补充阅读材料Passage 1 教学要求： 了解消费者市场、生产者市场的特点及其购买者需求变化的一般规律；掌握购买者行为模式及其影响因素；明确购买者决策过程各阶段的特点，探讨相应的营销对策。结合补充材料中的案例，加强对动机的理解，以及国际市场营销中文化差异对消费者动机的影响。 SESSION 3 New product development strategies 教学内容：Strategy; Difference between Strategy and Tactics; Major Strategies Based on Competitive Analysis 教学要求： 了解市场营销战略；区分战略与战术；掌握产品差异化战略、全面成本领先战略、市场集中战略；比较三者的异同。 SESSION 4 International product planning and development 教学内容： Types of products; Brand strategy decision; Strategic importance of packaging 教学要求： 明确品牌策略的重要作用；了解包装的战略作用；初步掌握产品的种类。 SESSION 5 Distribution planning and channels 教学内容： Distribution planning; Channel functions; Distribution channels; 教学要求： 掌握分销规划的一般原理和方法；懂得如何利用分销渠道管理分销渠道，掌握批发商和零售商的特点及作用。 SESSION 6 Business to business markets 教学内容： Business to business customers; characteristics of B2B markets is important; Buying decision-making process; the buying center 教学要求： 了解b2b市场，懂得如何结合企业决定购买过程；熟悉企业购买决策过程。 SESSION 7 Service, nonprofit marketing and society 教学内容： Service marketing; nonprofit marketing; marketing and society and consumerism 教学要求： 要求学生了解服务营销的基本内容，以及非盈利营销的分类；初步认识营销和社会的关系以及消费者主义。 SESSION 8 Advertising and public relations 教学内容： Advertising and its o