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联想笔记本大学生特惠策划 第一部分：市场状况及前景分析 一，市场环境 （一）宏观环境 1、学生概况： 郑州职业技术学院目前在校学生10000余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，郑职学院的的学生也在不断增多，并且该校男生人数高出女生人数。 2、经济环境： 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多大学生也通过节假日打工或奖学金购买。 3、有关政策： 计算机应用以成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。而郑州职业技术学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且海鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做的相当到位。 4、地理环境： 郑职院校区地处郑州西部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购买。 5、产品吸引力： 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。郑职学院现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正式大学生所需要的。因此笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。 （二）微观环境 1、竞争对手： 笔记本市场：目前，根据调查显示，郑职学院现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏碁，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中惠普占总数的27%，戴尔占12%，其它品牌也也都占有相当比重，另外，向惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学校群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。 电脑耗材市场：学校周边电器店，所卖物品种类相似，价格相当，实力相差无几，没有比较强势的商店。 2、营销中介： 目前，学院出现一些类似惠普，华硕营销代理等学生中介，另外还有一些小规模的中介，联想还没有在郑职院成立相关组织。 3、顾客 （郑州职业技术学院学生） 根据调查显示，目前，在校生中，大一学生有笔记本的人数占到14.2%，大二学生占到32.6%，有数据可以看出大一，大二学生是主要的消费群体，另外对于刚刚毕业的大专生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本欲望的人也越来越多。 二，消费人群分析 （一）购买行为的内在因素 1、购买动机 （1）求新：大学生个性张扬，思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。 （2）求实：现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可替代。 2、态度： 大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追赶潮流，但对价格有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。 第二部分：营销策略 1.??????? 营销战略- 产品 （主推高端配置，独特功能，个性时尚。） ?? 大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚。这是我们推出自己的独特的功能。本次共推出了三款NBA纪念机型：联想ideapad Y450 NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K锋行 NBA纪念机型。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。 Y450 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采用 16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapad Y450 NBA纪念机型