浙江苏泊尔2008销售计划下发稿-0118.docVIP

浙江苏泊尔药品销售有限公司 ZHEJIANG SOUTH OCEAN PHARMACEUTICAL CO.,LTD. 目　 录 概 述：2008营销策略 第一章：销售目标与任务 第一节：总体目标与任务 第二节：各省区销售指标 第二章：销售政策 第一节：商务政策 第二节：终端政策 第三节：定额费用政策 第四节：其他费用 第五节：省区费用预算 第三章：销售人员绩效考核 第一节：绩效考核原则 第二节：省区经理绩效考核 第三节：省区主管代表绩效考核 第四节：绩效考核说明 第四章：销售管理制度  概述 2008营销策略 ２００８年营销策略要点： 一、挖掘产品潜力，重点推广独家产品和医保产品 2008年在现有产品上深挖潜力，深入研究调查目前公司的67个产品批文，重点推广公司独家产品和医保产品 独家产品推广计划：计划在下半年推广上市一个独家产品 ，首先在2-3个省区进行推广试点，摸索出成熟的推广模式，向全国推广 医保产品推广计划：医保产品的推广是2008年工作重点，对重点产品进行市场调研，确定产品的推广策略，争取2008年医保产品更多上市 二、建立省区根据地，打造精英销售平台 在省区队伍建设和销售网络建设方面做强。逐步建立省区根据地。 1、在一类省区通过精细化营销获得规模性增长，超越竞争对手 2、在二、三类省区加强业务基本面建设