(word)网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例.docVIP

网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例 前言：在2012年天猫 “双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。 品牌基本情况 韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。? 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。?韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 品牌发展情况 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。Cps广告，这是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。还有站外的百度上搜索引擎推广，论坛推广，还有在社会化媒体轻电商网站推广如蘑菇街，美丽说。韩都衣舍的店铺流量来自搜索的免费流量占比30%，通过淘宝客、直通车和钻展等付费推广方式获得的流量占比30%，来自老客户的流量占比30%，其他等碎片化的流量占10%。于此同时韩都衣舍也在试图和国内的广告联盟进行更广泛的合作。另外，韩都衣舍还推出专门的“韩都衣舍”手机客户端，更方便消费者随时随地进行购物体验。 3.广告宣传：“没空去韩国？就来韩都衣舍！”广告词朗朗上口，定位准确，告诉消费者“在韩都衣舍就可以买到你所有需要韩国的潮流服饰，你没有必要特意跑到韩国去。”韩都衣舍的视频广告都是以一种亲民、时尚、活泼的感觉，没有大品牌给人的一种高高在上的疏离感。韩都衣舍在各大浏览器首页都有链接广告，并且会定时搞各种促销活动，在淘宝和天猫商城首页都会定期投放链接广告。另外韩都衣舍拍摄情人节微电影，以一种新颖，打动人心的方式博得消费者的好感。 四．品牌网络销售情况 2008年 韩都衣舍年销售额达到130万元2011年 韩都衣舍年销售额破3亿元平均每天要新上近60款服装，日均访问量近100万，发货量接近1万单， 2015年达30亿元