工商管理市场营销营销之道考试分析报告.docVIP

市场营销学“营销之道”软件对抗 分析报告 专业： 班级： 公司名称： 小组成员： 目录 公司介绍 第一季度报告 第二季度报告 第三季度报告 第四季度报告 第五季度报告 第六季度报告 第七季度和总结报告 公司介绍 公司名称： 公司主要职务负责人： 公司目标：取得最终比赛第一名 公司战略：全线开发实体市场，同时前期尽量囤货，中期快速扩大生产规模，在华中华北市场上取得市场优势，后期同时产能优势霸占西北西南市场，同时保持华中华北市场，采用薄利多销形式取得盈利优势。 定价原则： 1.按照每个不同市场的最高可承受范围为线，在最高可承受范围之内 2.按照本产品的研发成本以及运费、税费、广告费、服务费等综合定价 3.对于不同的人群进行不同的定价，并且适当应用相同定价法。 即：让配置比较低的A产品和配置比较高的B产品采用相同的价格，使得消费者更倾向于购买B产品，从而达到清理库存实现再生产的目的。 4.适当采用服务策略，面对不同的消费人群的需求，采取不同的服务策略，使得消费人群更加愿意接受该产品。 市场开发： 由于第一期只可以开发并且使用互联网，所以我们第一期并没有利润。 对于未开发互联网的原因在于： 1.互联网的后期价格没有足够的竞争力 2.互联网每期的维护成本过高，容易造成后期的亏本 我们的市场开发采用的是全力打开市场的政策，争取最早打开所有市场，所以我们在第四期的时候就完成了对所有市场的开发工作。 我们的市场开发有很明确的侧重点，主要占据东北、西北、西南等竞争力小的市场。而逐步放弃华东、华南等竞争力大的市场。 第一季度报告 期初结算直销部制造部财务部期初结算直销部制造部财务部 公司：SMART(19) 时间:2季度 单位：元 项目 本期发生 累计发生 一、营业收入 90,898.00 90,898.00 ????减：营业成本 56,755.00 56,755.00 ??????????营业税金及附加 0.00 0.00 ??????????销售费用 279,070.31 384,070.31 ??????????管理费用 49,000.00 139,000.00 ??????????财务费用 0.00 0.00 二、营业利润 -293,927.31 -488,927.31 ????加：营业外收入 0.00 0.00 ????减：营业外支出 0.00 0.00 三、利润总额 -293,927.31 -488,927.31 ????减：所得税 0.00 0.00 四、净利润 -293,927.31 -488,927.31 公司：SMART(19) 时间:2季度 单位：元 资产 期初数 期末数 负债 期初数 期末数 流动资产: 流动负债: ????货币资金 1,583,280.00 630,533.97 ????短期借款 0.00 0.00 ????应收账款 0.00 15,226.38 ????应付账款 0.00 0.00 ????存货 122,000.00 617,245.00 ????应交税费 -19,720.00 -96,067.34 其中：成品 122,000.00 617,245.00 ????其他应付款 0.00 0.00 流动负债合计 -19,720.00 -96,067.34 流动资产合计 1,705,280.00 1,263,005.35 非流动负债: 非流动资产: 非流动负债合计 0.00 0.00 ????固定资产原值 80,000.00 160,000.00 负债合计 -19,720.00 -96,067.34 ????减：累计折旧 0.00 8,000.00 所有者权益(股东权益)： ????固定资产净值 80,000.00 152,000.00 ????实收资本(股本) 2,000,000.00 2,000,000.00 ????无形资产 0.00 0.00 ????未分配利润 -195,000.00 -488,927.31 非流动资产合计 80,000.00 152,000.00 所有者权益(股东权益)合计 1,805,000.00 1,511,072.69 资产总计 1,785,280.00 1,415,005.35 负债和股东权益(股东权益)合计 1,785,280.00 1,415,005.35 公司：SMART(19) 时间:2季度 单位：元 项目 本期发生 累计发生 一、经营活动产生的现金流量 ????销售商品、提供劳务收到的现金 91,124.28 91,124.28 ????收到的税费返还 0