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常州高端市场客户研究 上海中原 调查结论——购房关注点 1）关注因素 环境优美，多绿地、价格合理、物业管理优秀是客户对购房关注的最多的三个因素，除此之外，建筑质量、户型、开发商品牌也是客户比较关注的因素。 2）社区内部配套 健身会所、便利店、儿童娱乐中心是业主对于内部配套最关注的三个因素，相对的会所、游泳池、阅览室等关注较少，从一侧面，我们认为常州高端市场客群的着眼点还处在比较踏实的基础生活满足，对一些硬件的需求相对并不高。 调查结论——信息获得渠道 1）信息主要渠道 朋友圈子是该类客户最重要的信息传播渠道，高端客户相对的阅览报纸、杂志、电视的时间会比较少，网络是他们获得信息的另一个主要渠道。 2）房产信息渠道 朋友介绍依然是首选，实际中我们发现很多案子都是依靠口耳传播达成销售的，而报广媒体中排名前三的分别为常州日报、现代快报、扬子晚报，通过网络获得信息的相对不多。 苗英伟 常州铁创商贸有限公司总经理 中心区 家庭年收入 100万以上 家庭结构 三代同堂 区域关注因素 上下班方便-社区环境-周边配套 置业主要目的 改善,养老 单价预期 10000以上 总价预期 150万以上 面积倾向 180平米以上 户型需求 别墅 装修需求 标准装修，菜单式选择 车位需求 2个以上 社区配套要求 运动-健身-商务俱乐部 置业关注因素 小区环境-建筑质量-物业管理 信息获取渠