111紫光PC竟标方案(V2.0).ppt

搞笑篇 推广策略 以“家庭无线娱乐中心”的高端产品引发市场关注，带动中低端产品销售 细分市场，有针对性地研发、推广产品 以时尚、应用凸现产品个性化 以服务品牌，带动产品销售 产品推广主题： 针对四至六级市场，以价格诉求赢得市场份额。 以3C技术产品，确立清华紫光产品的创新化、个性化、高品质的产品形象。同时，随时跟进新的客户需求及技术动向，及时调整产品广告诉求。 说明 无线飞联，无限娱乐天地 一至三级市场 平价PC，让科技更亲近 主题 四至六级市场 市场 主题 商用PC 市场目标 年销量达到20万台 在教育等传统市场继续扩大市场份额 细分市场，进入其他细分市场 推广策略 以“应用/解决方案服务商”的品牌概念获得市场认同，进而切入细分市场 以差异化产品，针对不同市场，提出不同诉求 以服务品牌，带动产品销售 产品推广主题 清华紫光专案式应用/解决方案 行业解决方案：教育、电信、政府、医疗…… 功能解决方案：移动商务、多媒体商务、无线互联…… 及时发现需求（了解客户需求的能力） 即时提供解决方案（应用技术的解决能力） 即时整合资源提供对应应用产品（解决客户相应类型问题的能力） 应用之美、解决之道 五、媒体策略与途径 彰显“大未来”理念 品牌诉求 准确性 鲜明性 延续性 整合性 传播目标 《 直效传播建议 作品演示 创意宗旨 家庭教育篇 紧扣品牌主题“大未来”的宗旨，以孩子、家庭和成长为元素，传达一种关爱孩子成长的理念，增加受众对孩子教育的关注，进而强化对品牌的好感。 启迪篇 以家喻户晓的、启发科学家灵感的逸事为创作元素 结合父母望子成龙的心态，给父母一个梦想…… 下一个牛顿、下一个阿基米德…… 凸显紫光电脑的产品价值 希望篇 紫光电脑关注教育应用，关注孩子的未来 愿与教育事业共成长 凸显绿色、健康概念。 产品价值篇（功能） 以形象化表达，将产品的利益点转化为消费者利益点 1、突出液晶电脑的环保 2、突出教育解决方案 3、突出逼真的视听效果 科技篇 在传达产品利益点的同时，为无生命的产品注入灵性与美感，赋予产品以性格 将数字生活与美学联系起来，传达出时尚科技生活美学的理念 形之美，凸显时尚造型，创意完美家居 力之美，卓越性能表现，带来极速体验 智之美，完美解决方案，启迪超凡智慧 美学篇 迎合3C融合的趋势，以富于美感的画面，营造数字家庭的前瞻性、时尚感，让人产生向往，进而增加产品的高品质形象。 * 清华紫光台式PC 2005年广告传播策划案 2005/1/16 我们做了哪些功课？ 磨刀：工欲善其事，必先利其器，研究清华紫光，建立传播模型 集粮：查阅行业资料、2004年IT市场调查、调查同业其他厂商情况 明志：明确只作创新性、可执行、切合清华紫光的营销策划 待发：瞄准清华紫光的传播目标、准备出发 我们认识的清华紫光 清华紫光：国家重点高新技术企业、全国电子信息“百强”企业 三大业务群组：自有品牌产品群组、自有技术应用群组、渠道增值分销群组 2003年11月涉足台式PC业务，2004年年销量16万台，80%为商用客户，其中教育行业客户比重很大 推行“千城计划” 推出“新境界”服务品牌 第三方调研机构调研结果认为：国内PC渠道产品综合竞争力紫光商用电脑位列第八，家用电脑位列第九名 一、市场分析 二、消费者分析 三、品牌策略 四、市场策略 五、媒介策略 六、作品演示 七、我们的服务团队 八、我们的优势资源 九、我们的增值服务 十、我们的服务模式 目录 一、市场分析 灵活、发展迅速的清华紫光 业绩稳定的方正、同方 不断调整的联想 当前的市场格局 没有影响力的其他品牌 高速发展的 清华紫光 家用PC 商用PC 价格战 上游资源 渠道竞争 技术同质化 服务承诺 差异化产品 细分市场 产品价值 当前的市场环境 我们所处行业状况 三维模型 产业维度：3C融合趋势 市场维度：竞争友商 用户维度：消费习惯 产业维度—— 数字化和信息化促使 3C的日益融合 将来 清华紫光 现在 清华紫光 数控中心 PC 产业趋势 3C融合 产品 策略 厂商 项目 无限数字家庭、针对SOHO人士、中小企业推出相应产品 联合微软、用友，推出针对中小企业的专用产品 2999元的农村PC、4999元液晶PC、增加了AMD产品份额 扩大行业代理商数量、将多种数码产品与商用PC捆绑销售、掀起“宽带应用普及风暴” 重新细分市场，推出差异化产品、以低价冲刺教育领域三大项目 重新整合重磅出击、掀起价格大战、并购IBM的PC业务，走国际化之路 同方 方正 联想 市场维度——竞争友商 客户群从单一的产品需求向多维需求转变，消费已经发生了如此多改变，“谁在消费（WHO），什么时候消费（WHEN），在哪里消费（WHERE），消费什么（WHAT）、为什