中原_大话营销暴力VS人本___兆佳业金御天下2012营销分享_62P解读.ppt

2012年项目大背景——淡市快销 市场背景： 1、楼市冷：2011年起，株洲市场开始陷入低谷，2012年初掉入历史最低点。 2、价格战：淡市之下，各楼盘纷纷通过价格战抢占市场。 项目背景： 1、多尾货（弊）：2012年整体为余货持销（近700套），新增供应仅400余套。 2、好形象（利）：周边景观及自身展示形象趋于完善，2011年已建立较好口碑。 销售目标：5亿（年初目标） 2011-2012年株洲楼市月度成交走势图 单位：万方 * * 户外 系列报纸广告画面展示 户型单张 日 期 高层来电 高层来访 高层成交 125㎡产品 —— —— 45 合 计 108 757 139 6月来电、来访及成交数量分析 活力宝贝秀效果分析： 成功带动项目六月份持续热销，月度实现销售金额9190万，创造了全年的销售最高峰。同时较好带动了125㎡难点产品的销售。 活力宝贝秀三大创新 观念创新 渠道创新 概念创新 从亲情出发，从孩子的成长出发，去影响和打动客户， 是“活力宝贝秀”活动成功的关键。 三、至善营销——“百合行动” 8月，涨价 背景：株洲陷入楼市谷底，项目需破冰出击 楼市乱——7月株洲楼市进入观望高峰期； 成交冷——部分项目酝酿涨价，成交直线下滑； 价格涨——本案价格回归，价格成为最大抗性。 2012年株洲市场各月成交 单位：万方 百合行动，引导趋势，操盘株洲 引导株洲价格回归，凸