招商谈判技巧ppt-经销商谈判技巧.ppt

招商谈判技巧芝麻官营销 技巧原则 孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神。” “内功心法”只有在真正实践中才能体会、掌握。 谈判有没有具体的套路？有没有“一招制敌”的擒拿手？ 内功心法 人的辩才都不是天生的 做好准备 更多的练习 集思广益，勤于总结 经销商开发与谈判的内功心法 心中有数 营造环境 厚而不憨 双向沟通 经销商开发与谈判的内功心法（续） 一、心中有数 经销商开发与谈判的内功心法（续） 二、营造环境 经销商开发与谈判的内功心法（续） 三、厚而不憨 经销商开发与谈判的内功心法（续） 四、双向沟通 经销商开发与谈判的具体套路 一、业务人员建立专业形象 二、让经销商感到安全 三、让经销商感觉到一定能够赚到钱 一、建立专业形象 业务员：（整理了一下服装，来到经销商办办公室）王老板好久不见，咱们上次约好这个月6号来看你，你看我如约而至了。 一、建立专业形象（续） 业务员：另外就是向您请教，我是外地人，对当地市场没有你了解的透彻，您是当地的前辈，行业里赫赫有名，不管你做不做我的产品我都要向你请教一下，假如我做西安市场要注意哪些问题，您就当提携后辈了。 经销商：（更得意）哪里，哪里，我可不敢当。 业务员：敢当，敢当，绝对敢当。我叫您前辈是有依据的，您在当地作了11年，有什么。。。。。。在西安有您这样