轻松画养老.pptVIP

目的： 解决迅速提升业务伙伴销售技能的难度 便于客户直观理解产品 帮助业务伙伴一次促成 树立明确的目标并分段实现它 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。两年后在米兰的比赛中又一次夺得世界冠军。 成功三步曲 设定目标 付诸行动实现目标 设定下一个目标 只有赢得客户的心，才能真正成功的销售。 * 轻松“画”养老 1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线），但我们挣钱的时间却非常有限。在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外（画图中虚线）随时会不期而至，使我们的一切计划变成泡影。 2、但一生花钱的时间却无法预测。因为我们每个人却都不知道自己究竟能活多久，这就是养老的风险。 3、所以我们现在挣到的每一元钱都应该分出一部分留给将来的我们。 4、所以，养老不规划不行！ 第一张图 养老不规划不行！ 第二张图 养老金的需求 退休 已有积蓄 未来消费 多久? 多少 ? 终身 ＄ 1 2 3 4 4 众所周知，每个人都要过几十年的退休生活，这是肯定要发生的。 退休后我们不但不挣钱，而且还会随着老年疾病的逐渐高发医疗费用的上涨而加倍花费。 然而，我们辛苦一生的积蓄却因巨大的花费和通货膨胀被逐渐耗尽。 更为我们担心的是：我们的养老花费不知道要花多久，也不知道要花多少。 第三张图 退休 终身 养老金 养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点： 1）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的生命长度一样长的现金 2）必须是一笔稳定增长的现金 3）必须保证这笔钱专款、专管、专用 持续 稳定 专款、专管、专用 养老金的定义和特点 客户基本资料： 姓名： 性别： 年龄： 月收入： 确定每年应缴纳的保费 5 查询费率表对应的每份应交保费 4 选择缴费年期 3 根据领取的额度确定保险金额 2 确定每年领取的养老金数额 1 四、如何购买商业养老险来补充 预估退休后每月所需养老金-社保退休金 三、社保缺口 ￥ 社保退休金合计=3项+4项 5 ￥ 退休后个人帐户可领取=2项/120 4 ￥ 退休后基础养老金=当时社会平均收入*20% 3 ￥ 个人帐户累计=1项*12*退休年龄差额 2 ￥ 个人月缴=月收入*8％ 1 二、社保退休金估算 ￥ 预估退休后每月所需养老金 7 ￥ 预估需要退休金=5项*60%*12个月*3项 6 ￥ 现在每月基本消费 5 年 现在至退休年数=2项-1项 4 年 估计退休后再生活年数 3 岁 估计退休年龄 2 岁 现在年龄 1 一、退休金估算 栏目 序号 栏目a 此处假设退休后的基本生活费为现在的60% 业务员姓名： 联系方式： 年 月 日 养老金科学分析计算表 计算养老缺口，得到客户认同，并说明现在开始必须解决，建立客户的紧迫性。 接下来和客户一起分析解决的办法。 父母 我们 子女 1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段的人口数量是最多的。 2.中国的社保制度是“现收现付制”，就是拿我们每月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还有高达25000亿的巨大养老缺口存在，而且这种情况越来越严重。 3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养活两代人，甚至更多。显而易见靠社保养老是远远不够的。 第四张图 靠社保养老严重不够 甲子女 甲母亲 甲岳父 甲岳母 甲父亲 甲 甲妻 1.这是我们目前的人口结构4－2－1型。随着经济和科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻只允许生一个孩子，一个孩子要照顾6个老人甚至更多。 2.在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很大。 3.即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。 第五张图 靠子女养老的时代已结束 储蓄习惯 储蓄时间 存 存 存 买房 旅游 买车 始终无法达到养老…… 养老需求 1.每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱——取钱——再存钱——再取钱的过程，到头来发现自己根本“存不住钱” 2.而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很多利益的诱惑和风险 3.最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃山空”的境况。 4.所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金。 第六张图 储蓄不是养老金 所以，解决养老问题只能靠专业的养老保险公司。 中国太平人寿率先推出财富定投产品—— “财富定投”，真正解决我们的养老问题，子女教育问题。 财富定投产品