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谈判计划书 谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的：，公司谈判全权代表；：，技术：，法律：，：，以优惠的价格购买优质产品和服务/台（含运输费） 2．次要目标 1900元/(含运输费用) 让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系? 3．最低目标 收益及利润合理分配 底线： /台元3、如果运费和风险由双方共同负担 对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题： 1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标 2、付款方式：你方有何目标? 3、你方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求? 订购数量：1000左右 交货期限：合同签订一个月之内 付款方式：免息分期付款 运输方式：由对方送货(运输费和风险均由卖方担负) 需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢? 付款方式目标数量你方拟订多少C） 因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦 3．我方人员分析 陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能力，专业知识牢固 xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断能力强。 xxx：公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 xxx：客观的掌