商品内训之品牌定位与产品开发解读.pptxVIP

理性思考感性创意DebbyYu（黛贝儿鱼）公众微信号“黛言黛语”创创营销特邀品牌战略顾问美国GuidepointGlobal调研公司供应链咨询顾问美国格理集团（GersonLehrmanGroup）消费品咨询顾问著有《超越ZARA的秘密武器---商品管理智能系统》（京东、亚马逊、当当在售）黛贝儿时装坊创始人英国LONDONCOLLEGEOFFASHION时尚管理学位EUROPEANSCHOOLOFECONOMICS金融MBA学位上海交通大学DBA在读 培训重点了解商品需求企划案的制作流程、逻辑、与方法（16春夏为例）新一季产品开发，如何处理好品牌定位与流行趋势的关系（5个品牌）掌握大数据挖掘与分析的范围、内容和智能操作模板产品如何评审更有效如何让设计卖点传到终端及客户库存处理VS品牌形象的维护品牌定位与商品规划及产品开发消费者获取信息的方式变了随时在线，碎片化、吸收的信息多，关键字阅读、信息传播快、难辨真假易受意见领袖的影响，喜欢亲身参与体验，喜欢尝鲜好玩儿，好炫耀分享崇洋，开放，见多识广更追求精神体验2.消费者的生活方式变了网购已经成为生活的一种基本模式。从网上尤其是手机获取产品信息，已经是本能反应。手机支付物流快递的便捷逛街不是为了购物，更是一种休闲消遣方式线下体验线上购物互联网时代下市场需求的特点互联网时代下消费者的购买习惯供给量时间选择现在漏斗型产品开发思路历史数据消费者肖像我们能用的流行趋势（按系列分）颜色；廓型；面料；图案；细节；搭配方式；学习品牌（按系列分）品牌DNA自己产品内审，出产品商品采买规划的制定逻辑从品牌定位、历史数据分析，以及流行趋势的角度，解析三者关系，以及在商品采买规划中扮演的角色8商品需求企划之品牌定位和产品盯位Nothingisimpossible!一切皆有可能！品牌认知是结果品牌定位是方向全面的市场调研与精准分析信息，知大势！情报，知彼此！10品牌定位是契约品牌传递品牌承诺品牌是传递承诺产品体验购买期望价格质量技术个性面料做工版型风格店铺装修陈列服务音乐退换修品牌是消费者感受,是瞬间感知，和瞬间联想价值品味身份做爱说爱产品购物环境售后服务宣传推广如何做品牌定位？？？找市场空间和差异化品牌初始期品牌成熟期尖叫夺目排外尊享ScreamingExclusive产品品牌期价值品牌期价格质量技术个性行业地位粉丝口碑历史文化生活方式设计师粉丝粘度贵族身份如何让设计卖点传到终端及客户消费者感受历史数据分析市调品牌定位需求企划设计规划设计与开发内审会订货会宣传推广陈列/广告店员推销售后服务重复购买持续购买品牌价值的传递和累积过程品牌是挑剔的消费者长期持续购买的结果14◆目标消费群重审实际购买人群分析产品卖点分析目标消费群的品味喜好分析◆渠道覆盖消费群和目标消费群的需求变化趋势◆市场竞争分析◆国际、国内社会大势所趋如何对老品牌的定位进行审查15◆品牌卖点分析历史畅销品类款式价格带分析◆品牌DNA变异◆品牌兴奋点设计◆巨无霸品牌转型定位的几种捷径成功案例分享如何对老品牌进行重新定位16◆市场机遇寻找品类细分风格细分价格带区间◆品牌DNA瞄拟◆品牌尖叫点设计◆小而美品牌崛起定位的几类妙招成功案例分享新品牌如何进行精准定位17◆市场竞争分析消费群体划分需求分析VS市场上现有品牌的经营状况◆市场空白定位被忽略的消费群被忽略的消费者需求新品牌如何对市场机遇进行分析（一）要在消费者心目中，建立差异化认知互联网时代下新品牌定位4大原则（二）品牌归根到底是地位，红海市场新品牌的崛起需要在一线城市做到头7名二线城市头3名三线城市第一名才能建立起品牌认知互联网时代下新品牌定位4大原则（三）品类是品牌的载体打造新品牌的方法，是创新品类，或者对品类细化随着时代的发展，品类会越来越细化，品牌才有创新发展的机会打造新品牌的方法，要么进行品类创新---成为品类中的代表，要么进行价值创新---在同一个品类中诉求不同的价值互联网时代下新品牌定位4大原则（四）打造一个新的品牌要有新的品牌定位+新的商业模式才能和老的企业拉开差距互联网时代下新品牌定位4大原则4象限定位法品牌的空白市场机会筛选互联网时代下品牌定位工具多波段快速反应为主少波段季前企划为主BazookaModel(多量/少款)MachinegunModel(少量/多款)ZARAHMUniqloEsprit◆如何找到准确的目标竞争对手进行盯位？量款价格低高时尚款式基本找机会HMZARAESPRITUNIQLOMANGO◆对谁进行盯位？品牌消费者需求创新DNA不变变O2O的品牌定位模型供应链缩短、反应加快，品牌商和消费者直接互动品牌认知品牌DNA5W+1H我是谁面料廓型颜色细节风格Who—————谁When————什么时候Where———