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江淮和悦 安徽省市场营销策划案 参赛团队： 徽派汽车经纪人 （颜燕青，黄杨阳，荣秀秀） 指导老师： 何衡，郭影 技术支持： 雪岩贸易学院市场营销教研室 一、企业与产品介绍 1、江淮汽车有限公司 安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人 。公司于2001年在上海证券交易所上市，股票代码600418，2004年又成功发行了可转债，2005年成功实施了股权分置改革。公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。 公司拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工17000余人。公司现占地面 积460多万平方米，具有年产70万辆整车、50万台发动机的生产能力。2010年公司销售各类汽车及底盘近46万辆，实现销售收入360亿元，主导产品继续保持行业领先地位。在“2011中国企业500强”中，以营业收入347亿元人民币列第232位。 　　 目前公司主导产品有：6～12米客车底盘，0.5～50吨重、中、轻、微卡车，星锐多功能商用车，6～12座瑞风商务车（MPV），瑞鹰越野车（SRV），C级宾悦、B级和悦及和悦RS、A级同悦及同悦RS、A0级悦悦轿车。 企业荣誉 国内： ◇公司多次被中国质量管理协会评为全国质量效益型先进企业； ◇安徽省百万职工跨世纪赶超工程功勋集体； ◇安徽省百家最佳经济效益企业； ◇2004年荣获全国实施卓越绩效模式先进企业称号。 ◇2005年公司被安徽省国资委和安徽省质量管理协会联合授予安徽省质量管理奖。 多次申报“全国质量奖”的评选，两次提名鼓励奖并最终在2010年摘得该奖，成为中国自主汽车品牌唯一一家获此大奖的企业。 国际： ◇ 2011年9月4日，美国最具国际威望的报纸之一，《华盛顿邮报》 环球版显著位置发表题为《中国努力赢得巴西消费者的认可》(China tries to win over Brazilian consumers)的报道，重点报道了以江淮汽车为代表的中国产品热销巴西市场 ◇ 巴西Autoesporte十二月刊杂志中评出了七名2012年令人期待的“进口品牌之星”，江淮汽车凭借各方面的优异表现与奥迪等著名品牌同列其中 2、江淮和悦 江淮和悦是意大利宾尼法瑞纳设计公司联合江淮国内外设计公司数千名顶级设计师和顶级专家联袂打造，也是江淮意大利设计中心首席设计师PAOLO CRUSO的代表作品。设计风格即体现了国际汽车设计潮流，又符合中国消费者的审美观。这款车被宾法公司誉为“宾法十年最美车型”。和悦轿车大灯的造型精致大气的同时内蕴灵动的时尚气质，前大灯的造型、中格栅及镀铬装饰条、雾灯周边的设计，恰到好处地确立了整个前脸的横向视觉基调。 　从前脸来看，熏黑大灯的造型相对同悦更加修长，精致大气的同时不经意间流露出欧系车般的雕塑感。后部视觉方面，柳叶型尾灯与尾部镀铬装饰条搭配的相得益彰从前轮眉延伸至后尾部的车身腰线，流畅的曲线勾勒出更具雕塑感的车身侧面轮廓，造型灵动而沉稳内饰的设计相对其他自主品牌也有很大改观，整个中控台采用了大面积钛银面板设计，更具运动时尚气息。 和悦的优势： ◇内饰：做工精细在自主品牌中处于领先地位 和悦采用浅色调内饰，内饰简洁大方与外观风格统一，细软材料的使用，使内饰的质感得极大地提升。 ◇配置齐全，性价比很高 ◇同级车最大的空间，欧系车的驾乘感受 ◇外观设计靓丽 油耗成绩出色 测试车型：江淮汽车 和悦 MT尊贵型 测试里程：159.7公里 测试车辆行驶总里程：458公里 测试路况：60%市区、40%高速 加油量及燃油标号：12.76升93号汽油 车辆负载：2人 无行李 测试人员情况：驾龄6年的熟练司机 综合油耗：7.98升/100公里 和悦的劣势： ◇动力略显不足 ◇空间优势明显但车内储物格不足 二、市场环境分析 2007年，中国汽车产销量双双突破800万辆，并保持每年近20%的增长速度，年产销1000万辆大关突破在即。亿万中国家庭已经为拥有汽车、进入汽车生活做好了准备。作为世界最大的汽车消费潜力市场和世界排名第二的汽车消费市场，中国汽车市场蕴藏的市场机遇是前所未有的。汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场最好的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。作为一个潜力巨大、开发并不充分的行业，对于任何品牌和任