平安福产品及钻石组合要点.ppt

* * 仅供内部培训使用 平安福产品及钻石组合 产品基本形态介绍 达钻产品组合 销售关键句 产品知识及卖点分析 主险全称：平安平安福终身寿险 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁 最低保额：趸交时50万，非趸交时15万 产品基本形态介绍 达钻产品组合 销售关键句 经业务员筛选客户库后，选择李平安先生为平安福准客户。 李平安，30岁，是家里的经济支柱，但是常年奔波，做为家庭经济支柱，他的健康和安全对家庭来说至关重要。 经过平安业务员小王的推荐，李先生决定投保平安福健康保障计划+幸福A，30年交，年交保费7272元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李先生感到安心踏实。 险种 基本保额 年缴保费 平安平安福终身寿险 20万元 2860 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 18万元 1314 平安附加长期意外伤害保险（2013） 30万元 1170 平安附加健享人生住院费用医疗保险 4份 585 平安附加意外伤害医疗保险(B) 2万元 117 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 保险期间30年 106.32 平安幸福定期寿险（A） 35万元 1120 经过平安业务员小王的推荐，李先生决定投保平安福健康保障计划+百万任我行，30年交，年交保费7272元。全方位的保障，还有确定的责任利益让李先生感到安心踏实。 险种 基本保额 年缴保费 平安平安福终身寿险 20万元 2860 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 18万元 1314 平安附加长期意外伤害保险（2013） 30万元 1170 平安附加健享人生住院费用医疗保险 4份 585 平安附加意外伤害医疗保险(B) 2万元 117 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 保险期间30年 106.32 百万任我行 100万元 1472 产品基本形态介绍 达钻产品组合 销售关键句 一、电话约访 业：李大哥，我们很久没有见面了，我今晚过去看看你，你是否方便？ 客：碰巧今晚有事。 业：那你明天是上午9点还是下午3点方便？ 电话约访仅约定见面，不谈保险内容； 熟练运用“二择一法”约定时间 二、销售面谈 业：李大哥，您好！好久不见了，最近还好吗？ 客：还不错，你呢？你怎么样了？ 业：我刚换了工作，现在加入中国平安了。 客：你怎么跑去做保险了呢？ 业：李哥，看来你和我当初一样，对保险不够了解，我想先和你分享一下这段时间我了解的这个行业的情况，你也帮我参谋参谋。 客：好啊，你说说看。 业：（结合新人工具包）其实保险已经存在六百多年了，中国的保险业这些年发展很快，国家也十分支持，法律上颁布了“保险法”，监管上设置 了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。（讲行业） 而平安是中国保险行业中很优秀的一家公司。因为购买保险是一个比较长远的理财保障计划，所以了解投保公司的实力非常重要，我给您简要介绍一下平安的情况吧。 二、销售面谈 业：中国平安资本实力雄厚，截至12年公司市值已达2万8千多亿。公司在全国有4400个分支机构，客户数量超过7000万，业务涵盖保险、银行、投资三大方面。在服务方面，平安非常注重服务时效和质量。2011年在业内率先提出“标准案件，资料齐全，三天赔付”的承诺。（讲公司） 刚才你说不理解我为啥要来做保险，其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我认识到保险行业前景好，平安公司实力强，正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安一直好好的干下去。（讲自己） 二、销售面谈 业：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。李大哥你看这个图，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？ 但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。 可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。李大哥，你认同这个说法么？ 业：李大哥，您也非常认同上述观念，我回去为您设计一份健康保障计划，你看是明天还是后天我们一起来探讨一下这份计划。（讲保险