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孙燕飞 浅谈意外险 保费少,容易促成; 客户群体广; 佣金每年都一样多,可以维持考核; 保全理赔多,增加和客户接触的机会,容易让客户感受到保障的功能,增加新单销售机会。 意外险的类型 个人投保（散单）； 团体投保 一、单位（中小） 选择行业 风险较高的行业意外险的需求较为强烈（塑胶、五金、机械、家私、装修、建筑） 切入点：保障范围广、售后服务好！ 客户转介绍多； 二、私立学校 校园责任险 例：学生走路摔倒，发生的医疗费用不赔，因为会走路，不是学校的责任。 学生医疗保险（2007年9月1日起实施） 只有住院和重大疾病，而且只能买到18岁，意外不赔； 购买此险有条件。 学校的特点 学校多(幼儿园)； 收费比较贵（经济实力好）； 学生背后的家长是一个大的客户群体。 通过学校寻找客户容易； 通过学校容易取得家长的信任； 如何开发 技巧 一、找到学校的负责人，开学前就要联系好； 二、通过学生的登记表取得客户资料； 能过登记表了解学生家长的情况（如地址、单位、电话）； 三、保险联系卡； 一人一份，注明理赔小知识，及注意事项，无形中增加Ｎ个准客户，主动来电话咨询的重点跟进。 技巧 四、调查问卷； 有意识地筛选出准客户 五、开学的时候摆设咨询台； 和学生家长面对面地进行沟通 六、通过理赔和直接和家长进行接触，增加新单销售机会 险种设计 幼儿园： 学生平安保险及意外医疗 （佣金15%）； 幼儿园、小学、初中： Ｄ01、FD1（佣金29%） 总　结 认真对待意外险； 意外险是敲门砖； 通过意外险先占领客户资源； 通过意外险去开发个险单； 辛苦并且快乐着 快乐并且收获着 意外险保本 个险赚钱 　两 　手 　都 　要 　抓 * * 意外险的好处 心态 观念 个 险 意 外 险 两 手 都 要 硬