【淘宝开店教程】宝贝详情页做到这些,才能更吸引目标客户.docVIP

宝贝详情页做到这些，才能更吸引目标客户 无论是新手卖家还是久经淘宝战场的老卖家都懂得宝贝详情页的重要性，相信没有一个消费者在看宝贝的时候不会去了解宝贝详情页就直接购买宝贝的，一个好的宝贝详情页能让激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买，那么什么样的宝贝详情页才更吸引你的目标客户呢？下面来跟大家说一说： 宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。 很多买家逛店铺，往往是先进入宝贝详情页，而不是店铺首页，所以，一个好的宝贝详情页是一个店铺的灵魂。 宝贝详情页跟转化率息息相关，买家如果不懂产品优点，呈现的产品价值高于价格，那转化显然是不可观的。详情页究竟要包含哪些信息、这些信息又该如何编排，图片和模块该如何布局都影响着页面的转化率及用户体验。 宝贝详情页作为产品介绍主体页面，描述是产品转化的核心元素，一款销量好的的宝贝，必然“符合季节趋势的宝贝选款”、“质量好性价比高” 、“库存充足”。而如何对产品进行描述，吸引顾客的眼球，并实现高转化呢？这时，详情页中的文字信息显得尤为重要。 一、宝贝详情中那些内容是必不可少的？ 1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元 优惠幅度可以调整 2、焦点图 突出单品的卖点，吸引眼球 3、推荐热销单品 大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的 4、产品详情+尺寸表 比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议 5、模特图 至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作 6、实物平铺图 把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什 么风格 7、场景图 模特在不同的场合角度，引起视觉的美感 8、产品细节图 帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣 9、同类型商品对比 找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的 10、买家秀展示或者好评截图 展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的 11、搭配推荐 比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复 12、购物需知 邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等 13、品牌文化简介 让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可 二、什么样的详情文案才能打动您的目标客户？ 这里需遵循2个基本点+6个原则 二个基本点 1、把你所有的客户都当成非专业人士 2、寻找你产品的价值点而非促销点 六个原则： 1、3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力 2、前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品 3、讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣 4、一句话原则：用一句话提炼产品卖点 5、重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户 6、FBA 问答 原则:诉求利益因素给她一个购买的理由 三、 如何评定你的详情是否达标。 1、宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝 2、访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的越多 这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自 身宝贝方面的数据。 总之，卖家在对宝贝详情页进行布局规划时，把买家的需求放在首位，提高用户体验的同时给买家提供对应的功能信息才是最重要的。 1 / 3