如何做一名优秀的销售部门负责人-虞部长.ppt

目 录 第一部分 销售队伍管理现状 第一部分 队伍管理现状 管理语录 人才是企业发展最为宝贵的财富，没有一流的人才便没有一流的企业，这已是成功的企业家们的共识；然而，有了一流的人才，还必须善于组合，才能真正发挥各类人才的作用，而 “组合” 人才的效果如何，关键取决于企业的领导。 领导和管理 领导和管理的概念 领导，包括领与导两个方面 领是刚性的，导是柔性的 过去主要是领，今天主要是导。 领导领导，由领到导，只领不导，问题不少。 领导人才使命： 发现人才；培养人才；使用人才 领导人才雅称——“现代白骨精” 领导人才定位：第三只鹦鹉 第一，讲道理—以理服人 第二，讲条理—科学规范 第三，讲伦理—以人为本 少管小事多管大事 少管闲事多管正事 少管近事多管远事 领导和管理的差异 领导和管理的联系 良好领导的品格 尊重人格：对人有礼，勿当众训斥、乱发脾气，态度友善 决策才能：依据客观事实进行决策，具有高瞻远瞩的能力善于激励：洞察员工心理，用激励手段调动内在积极性 精明果断：敏锐观察力，一旦决定，不达目的不罢休 敢于求新：善于改良工作方法，并吸收新知识 培育下属：发展培训下属，使之有效完成工作 组织能力：能发掘下属才能，善于组织资源 事业成就：强烈的追求成功的欲望 以身作则：品行端正，不谋私利 内部沟通：善于表达，有效劝服 难以胜