浅谈《三国演义》中的市场营销思想(精选).docVIP

本科《市场营销学》课程改革 一、《市场营销学》小论文参考题目 二、《市场营销学》小论文格式规范和要求 三、《市场营销学》示范小论文 本科《市场营销学》课程改革可参考的小论文题目 （可不在下面的范围内选题，凡与市场营销有关的都可作为选题范围） 1、 浅谈品牌战略 2、 Email行销的发展现状和应注意的问题 3、???商标的保护 4、???浅析企业定价策略 5、????浅析广告促销 6、?????浅论电视广告的技巧 7、??? 如何做好促销 8、??? 网络营销产品策略分析 9、??? 折价促销手段的隐患 10、企业如何寻找市场机会 11、浅谈市场营销中的非价格竞争策略 12、浅谈如何制定企业广告促销方案 13、浅谈企业发展战略的制定 14、浅谈定制营销 《市场营销学》小论文格式规范和要求： 一、第一行：题目居中，三号黑体。 二、第二行：空一行。 三、第三行：学校、专业、班别名称和学生姓名，小四号宋体。 四、第四行：指导教师姓名，小四号宋体。 五、正文内容为小四号宋体。一级标题用一、二、三表示，为小四号黑体，二级用（一）、（二）、（三）表示，三级标题用1、2、3表示，二级或三级标题均为小四号宋体。 六、正文均为单倍行距。每段首行空两格，包括一级、二级或三级标题。 七、小论文字数不少于700字，不超过1500字。 浅谈《三国演义》中的市场营销思想 广州市广播电视大学侨光分校2005秋会计本科业余班　张三 ?指导老师：向兰云 ?虽然如今有关市场营销的书全是引用外国理论，但个人认为那些外国理论都是基于我国古代的军事理论发展的。许多权威营销理论，都能在家喻户晓的《三国演义》中找到相应的例子。 一、战略规划 企业的战略就是企业未来的发展方向，发展目标以及实现此目标方向的方法。具体步骤确定包括企业的最终任务、实现任务的长短期目标，制定实现目标的方针。刘备三顾茅庐，向诸葛亮表达自己要振兴汉朝的理想，这就是最终任务。而诸葛亮为刘备作出先取荆襄，再取西蜀，形成鼎足之势，最后北伐中原的具体规划，这就等同于设定短期和长期目标，只要按此步骤便可以实现任务。一篇《隆中对》概括了诸葛亮为兴复汉室所作出的战略规划。 二、市场营销环境 市场营销环境包括政治、经济、人文、科技、法律等方面。其中政治、经济、人文最为关键：如果政局动荡则百业萧条；经济衰弱则形式不了市场需求；不了解人文文化，营销方式冲犯民俗禁忌反而适得其反。东汉末年，各地军阀割据，曹操把汉帝放在自己身边，挟天子以令诸侯，使自己的命令变成像天子的命令，做起来名正言顺，曹操借此政治环境很快就平定此方。在如今就像某个企业得到政府精神上的支持一样与众不同。 三、营销策略 （一）市场细分 所谓市场细分就是将消费者的需求加以分类，确定不同的消费群体。一个成功企业肯定是以销定产，生产客户要的产品才能有销路，故此就必须细分市场，了解各类客户的特点。在刘备死后，魏国的司马懿曾调动五十万军马分成五路攻蜀。但高明的诸葛亮利用各路军马的风俗性格特点，从而不费吹灰之力将五路军马全部退去，这和市场细分有异曲同工之妙。 （二）对手分析 “知己知彼，百战不殆”可谓脍炙人口。要破敌就要明白敌我双方各自的实力，目标，优劣，特点等，籍此定出自己的竞争战略，方能取胜。在赤壁之战，庞统利用曹军不习水战的特点，教曹操把船只连成一片，形成难以分散的缺点，孙刘联军据此发动火攻，成就史上又一以弱胜强的著名战役。 四、营销的控制与管理 做好营销计划后，就要付之行动。但实施起来涉及多个部门，人一多起来自然会产生摩擦，这时就需要去协调管理。营销管理是指谁去做，何时做，何处做，如何做；控制包括计划控制、赢利能力控制、效率控制与战略控制。如果在营销过程中发现营销人员所做的工作偏离了总体目标，或者该员工本身的特点不适合该岗位，就应该及时作出纠正和调整，否则将为企业带来巨大损失。关羽大意失荆州就是一个实例。关羽本身就刚愎自用，水淹七军后更觉得无敌于天下，对于孙权的求亲更加以拒绝。本来这已经与诸葛亮联吴抗曹的总体规划大相径庭，但并未引起诸葛亮的注意，从而为蜀国以后的损兵折将埋下伏笔。 ???　　 所谓商场如战场，同行是敌国，以前争城池，如今夺市场。如果说西方营销理论是树上的累累硕果，那我国古代的军事理论就是那粗壮的树干和树根。 1