(参考)第七章收益法及其运用.pptVIP

市场专业化： 住宅 生产用房 写字楼 家庭 机关 企业 4、选择专业化 有选择的进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同的产品。 特点：分散企业经营风险； 有针对性； 对企业资源要求较高。 选择专业化： 住宅 生产用房 写字楼 家庭 机关 企业 5、完全市场覆盖（全面进入） 用各种房地产来满足不同顾客群体的需要。 特点：覆盖面广，分散风险； 要求企业实力雄厚。 完全市场覆盖： 住宅 生产用房 写字楼 个人 机关 企业 四、房地产目标市场策略 房地产企业在确定目标市场时，有三种可供选择的策略。每种策略都有其优缺点和适用条件，企业应根据自身的资源、产品特点、市场特点以及竞争状况进行选择。 (一)无差异性市场营销策略 无差异性市场营销策略就是房地产企业着眼于消费者需求的同质性，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，吸引尽可能多的顾客，为整个市场服务。 该策略的优点是房地产企业提供的商品的品种、规格、式样比较单一，有利于标准化和大规模开发建设，有利于企业提高工效，降低开发成本和销售费用，以便用低价争取更广泛的消费者。 它的不足是不能使房地产各类顾客的需要得到最大满足，同时这种策略缺乏弹性，难以适应